Hemos estado exponiendo en el Master Investor Show en Londres durante los últimos 3 años. Pensamos compartir con ustedes por qué asistimos a este tipo de eventos y qué significan para nosotros. También pensamos en darte algunos incentivos (o 100 de ellos) para que te unas a nosotros.

 

Comprender el público objetivo: los usuarios y los clientes.

Es muy importante interactuar con los clientes tanto en nuestra plataforma como en persona. Esa es la razón principal por la que asistimos a este tipo de ferias y conferencias. No solo nos brindan una plataforma para una pequeña promoción, sino que también nos permiten conectarnos directamente con los clientes y discutir sus sentimientos. Se transmite mucha más información en una conversación de cinco minutos con alguien en persona que la que se puede mostrar a través de 50 formularios de comentarios y 10 videos tutoriales.

Los clientes que están dispuestos a buscarnos en ferias comerciales también son los más inflexibles. Nos dirán qué está mal, qué está bien y qué quieren ver en futuras versiones. Estos no son eventos completamente abiertos (necesita boletos), por lo que las personas que pasan generalmente tienen derechos sobre el producto. Afortunadamente, estas son las mismas personas que están dispuestas a charlar durante 20 minutos sobre varios aspectos de los sistemas, que quieren saber cómo funciona todo y que están felices de discutir temas financieros. Los temas financieros son sin duda una de nuestras pasiones, y podemos alimentarnos de la energía de los demás para hacer una gran experiencia para todos.

 

Los beneficios de reunirse cara a cara con inversores (potenciales)

Crear una startup puede enseñarle mucho a una persona, y una de las lecciones más importantes es aprender a lanzar y vender su propia empresa. En un mar de pequeñas empresas que compiten por la financiación, la captación y retención de capital es esencial, especialmente durante las primeras etapas, cuando el dinero siempre parece estar al borde de agotarse.

Hemos recaudado 1,8 millones de libras esterlinas hasta la fecha de inversores ángeles a través de la plataforma de financiación colectiva, Seedrs. Nuestra última ronda fue la más exitosa hasta el momento, lo que indica que los inversores aún confían en nosotros para ofrecer grandes beneficios en el futuro. Esto nos dio una pista de aterrizaje de más de un año, y planeamos tener un flujo de caja positivo antes de que necesitemos otra ronda (y por lo tanto no más inversión). Sin embargo, no podemos reunirnos con muchos de los inversores más pequeños en Seedrs, por lo que nos gusta asistir a estas ferias para inversores para conocer a algunos de los pequeños pero vitales contribuyentes a nuestra financiación.

Internet ha hecho que el teletrabajo sea irrefutablemente más fácil, más productivo y más conveniente, pero nada mejor que tener a todos en la misma habitación usando el mismo aire y las mismas fuentes de luz para transmitir ondas de sonido e imágenes sin problemas de latencia, micrófono, cámara o pixelación . Estar ahí en persona hace que la comunicación sea mucho más fácil.

Muchos inversores quieren reunirse en persona para que también puedan comunicarse más fácilmente. Por supuesto, también hay muchas señales sociales, rasgos de personalidad inconscientes y señales de comunicación cara a cara que se hacen evidentes durante las reuniones en persona, lo que puede aportar mucho dinamismo y energía a la mesa. Eso es fundamental para asegurar fondos, ya que incluso los productos tecnológicos más firmes no llegan muy lejos sin una destreza comercial detrás de ellos, y puede ser difícil juzgar las habilidades de ventas solo a partir de una presencia en línea.

Las reuniones en persona también generan confianza por las mismas razones: sociabilidad, rasgos de personalidad, química. Ganarse la confianza es absolutamente esencial para los inversores, porque están arriesgando su capital por completo. Es posible que los empleados no confíen en las habilidades de la gerencia, pero siempre que llegue el cheque de pago mensual, hay pocos problemas. Los inversores están totalmente a merced de las capacidades de la dirección, porque una mala gestión conduce a malos resultados y posiblemente a una pérdida total de capital.

Por supuesto, siempre es bueno conocer a las personas que utilizan sus productos, que invierten en usted, que creen en usted y escuchan por qué se sienten así. Si el inversor también es cliente, suele ofrecernos consejos y recomendaciones para el producto, lo que hace que el desarrollo también sea más fructífero.

 

100 espacios de oportunidad y el Master Investor Show 2019

A principios de 2018, había 5,6 millón pequeñas empresas en el Reino Unido, que representan el 99,3% de todas las empresas del sector privado. Añadiendo las medianas, tenemos 99,9% de todas las empresas del sector privado. Y están empleando alrededor del 60% de la fuerza laboral que participa en el sector privado. También contribuyeron con un poco más de la mitad de toda la facturación del sector privado con un agradable, incluso £ 2,0 billones. No estamos bromeando; esos números son directamente del FSB.

Ahora bien, si el 99,3% de las empresas son pequeñas, el 99,9% son pymes, emplean a las tres quintas partes de los trabajadores del sector privado y su facturación asciende a alrededor del 50% de la contribución del sector privado, ¿qué pasa con el complemento, el resto de las empresas? Bueno, obviamente, son grandes.

¿Cómo se convierten los pequeños en grandes? Ciertamente necesitan una buena idea, producto y perspicacia comercial, pero también necesitan inversores para evitar su colapso. Todos conocemos las historias sobre los pequeños inversores que se han convertido en millonarios debido a las primeras inversiones en empresas que eventualmente se convierten en gigantes. Esperamos hacer lo mismo con nuestros inversores (y empleados).

Con eso en mente, el Master Investor Show de Londres reúne al menos a 100 empresas expositoras. Es un verdadero mercado para que los inversores y los clientes comprendan realmente los productos de muchos actores diferentes. También nos han dicho que habrá muchas presentaciones interesantes, por lo que no solo tendrá la oportunidad de conocer a muchas empresas, sino también de escuchar a los ejecutivos y otras personas debatir sobre negocios, economía y finanzas. De hecho, nos gustaría asistir a algunas de las presentaciones y paneles nosotros mismos, pero estaremos atendiendo a todos en nuestro stand. Entonces, en total, hay 100 espacios de oportunidad que presentan 100 razones para asistir, ya que cada empresa que conozca podría ser una inversión potencial de unicornio. (Esperamos que seamos nosotros). Además, hay muchas ventajas adicionales, como presentaciones y paneles.

 

Pensamientos finales

Nos damos cuenta de que, como empresa enfocada a nivel mundial, es imposible reunirse cara a cara con todos los posibles inversores y clientes, pero llevar al director ejecutivo a una feria en una ciudad como Londres es un comienzo. A medida que nos expandimos, podremos conocer a más clientes e inversores en persona, pero por ahora, estamos contentos de asistir a algunas ferias comerciales aquí y allá.

Si estamos en Londres o sus alrededores el 6 de abril, ¿por qué no vienes a vernos? Nos dieron entradas gratuitas para cualquier persona de nuestra red, por lo que puede unirse. Si ya vives en Londres, solo te costará la tarifa del metro hasta Angel en la Northern Line.  

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