La adquisición de nuevas empresas es un negocio arriesgado. No importa lo buena que suene una idea o lo simple que sea una solución que ofrezca una empresa nueva, es posible que la adquisición nunca dé sus frutos. El riesgo inherente es la razón por la que la mayoría de los compradores buscan la tracción y los ingresos del usuario, las dos métricas más obvias para el éxito temprano de una nueva empresa.

Pero hay otras cosas a considerar. Para el comprador, el usuario y la tracción de los ingresos son importantes, generalmente los factores más importantes, pero la realidad es una complicada red de razones que atraen al comprador hacia la adquisición o lo alejan.

Del mismo modo, los inversores en empresas emergentes deberían considerar las mismas razones y centrarse en algo más que en los ingresos y la tracción. Hemos tenido suerte con nuestros inversores en CityFALCON que nos permitió centrarnos en la creación de tecnología y productos sólidos durante los últimos dos años en lugar de perseguir usuarios e ingresos con un producto a medio completar.

Aquí hay cuatro razones por las que se adquieren nuevas empresas.

Tecnología

Si alguien busca hacer una adquisición de una nueva empresa y no ama todo sobre el modelo comercial de esa empresa, eso no necesariamente mata a la nueva empresa en su cuna. Si una startup ha construido tecnología sólida y competitiva a su alrededor, eso puede ser motivo suficiente para algunos compradores.

Podría darse el caso de que la empresa más grande esté buscando integrar una pequeña tecnología de nueva creación por razones que pueden no estar claras hasta un poco más tarde, como cuando Snapchat compró Bitstrips por $100 millones, solo entonces para anunciar su nueva función de etiqueta. . El propósito de su puesta en marcha le pertenece a usted, pero para los compradores potenciales, la posibilidad de la tecnología que ha construido podría tener el mayor valor.

La razón por la que se pasa por alto la tecnología, especialmente cuando la compara con los ingresos o la tracción del usuario, es que las grandes empresas pueden querer que su tecnología se deslice hacia un nuevo mercado o que cree un nuevo producto más rápido. Si una nueva empresa tiene tecnología que reinventó la rueda, será valiosa, pero es especialmente valiosa si una empresa mucho más grande está buscando reinventar el vagón.

Producto

Quizás incluso más importante que su tecnología es lo que hace su empresa con ella. Es decir; Si ha creado una tecnología estelar, vale la pena, pero si ha dado un paso más y ha descubierto una forma nueva e innovadora de vender esa tecnología a las personas que pueden usarla de una manera nueva, realmente lo ha hecho. algo especial.

Cuando se trata de adquisiciones, desde la perspectiva del comprador, no solo están mirando el efectivo que tienen que pagar por adelantado para ser dueño de una nueva empresa, sino también los costos en el futuro. Si una empresa está buscando adquirir una nueva empresa porque quiere aprovechar una nueva fuente de ingresos, es mucho más probable que compre una empresa que ya lo ha hecho, en lugar de una empresa que ha desarrollado tecnología que lo hace posible. .

La otra cosa a considerar en términos de producto es cuán complementario puede ser para los compradores potenciales. Por ejemplo, Twitter comprando Vine, porque Vine es esencialmente la versión de Twitter de Youtube, por lo que encaja perfectamente con el grupo de microblogging. Otro ejemplo de que el producto es más importante que los ingresos que genera es Youtube. Puede ser difícil recordar que cuando Google compró Youtube en 2006, todavía era una empresa emergente rentable con un producto excelente.

Equipo

En algunos casos, las adquisiciones no tienen nada que ver con su producto, su tecnología o incluso sus ingresos y la tracción de los usuarios. A veces, el equipo que ha reunido es el producto, y eso es lo que comprarán las empresas.

Por ejemplo, mire la serie de adquisiciones que ha realizado Yahoo! durante los últimos años. Gran parte del tiempo, Yahoo solo buscaba que las personas que estaban detrás de la puesta en marcha se integraran en su equipo. Obviamente, tener un buen equipo es esencial en cada punto del viaje de una empresa emergente, pero cuando se trata de la adquisición, su equipo puede no solo ser importante, sino que literalmente puede ser la única métrica que lo hará adquirido.

Las empresas adquieren nuevas empresas con un gran equipo porque el talento es cada vez más difícil de encontrar. Es por eso que para Yahoo valió la pena comprar una nueva empresa para atraer a las personas que trabajaron en ella. El problema para las empresas emergentes surge cuando buscan formar ese gran equipo, es el mismo problema que enfrentan las grandes empresas, y las empresas emergentes no tienen el dinero en efectivo para comprar talento.

Lo que hará que su equipo sea valioso es una combinación de factores. Necesitará tener un grupo central que crezca con la empresa y agregue valor a la puesta en marcha a medida que crecen, pero también estará dispuesto a cambiar para que pueda agregar talento y reducir la grasa según sea necesario.

Tracción

Eso sí, no solo los ingresos o la tracción del usuario, ya sabemos que son vitales para adquirirlos, sino también la "tracción" en un sentido más amplio.

Es importante ver la tracción como un término general. Más allá de los ingresos, la rentabilidad general de una nueva empresa es una forma valiosa de ver su tracción. E incluso más allá de los dólares y centavos de la empresa, la tracción está en los usuarios. Obviamente, tener muchos usuarios es crucial, pero dividirlos más en una tasa de participación, usuarios activos o incluso tráfico en general, son indicadores clave para las empresas que buscan realizar una adquisición.

Si está buscando invertir en nuevas empresas en el Reino Unido, un buen lugar para comenzar son las plataformas de financiamiento colectivo: Sembradoras, CrowdCube y SyndicateRoom.

(Divulgación: CityFALCON y sus partes interesadas pueden tener relaciones comerciales con algunas de las empresas enumeradas en el artículo e incluso pueden recibir ingresos de afiliados en algunos casos).