Hay tres fuentes de efectivo para las nuevas empresas: dinero de los clientes, dinero de los inversores y dinero del gobierno. El primero proviene de muchas personas o clientes en pagos pequeños, el segundo tiende a provenir de pagos más grandes pero de menos personas, y el último a menudo proviene de un único pago grande de una sola fuente. Siempre hay excepciones con los contratos de grandes clientes y el crowdfunding de capital.

El primero solo requiere que una empresa tenga un producto decente para vender. El segundo tiene expectativas estrictas, y para las nuevas empresas, pueden ser abrumadoramente exigentes. Las ganancias, la tracción y los rendimientos son lo más importante cuando se trata de dinero de los inversores. El tercero es el apoyo del gobierno local cuyo objetivo es ayudar a las empresas a crecer. Malta Enterprise (ME), la agencia de desarrollo económico del gobierno de Malta, es el facilitador clave de las IED que se están estableciendo en Malta. ME ha sido fundamental para ayudar a CityFALCON a expandirse a la isla y establecer su sede de la UE en el país.

 

¿Por qué una nueva sede regional?

Primero, expliquemos por qué estábamos buscando una nueva sede regional en primer lugar.

La respuesta más simple es que CityFALCON está creciendo y necesitamos más mentes para ayudarnos a crecer de manera sostenible. Ya tenemos una oficina de desarrollo en Ucrania y varios trabajadores remotos repartidos por todo el planeta, pero necesitamos más personas, preferiblemente en un solo lugar, para mantener el crecimiento.

También está la cuestión del Brexit. Las negociaciones del Brexit aún están en curso y están provocando todo tipo de incertidumbre. No importa lo que suceda, desde un segundo referéndum hasta una extensión o un colapso sin acuerdo, habrá incertidumbre. Preparándonos para lo peor, queremos mantener la continuidad dentro de la UE, un bloque de alrededor de 450 millones de clientes y empleados potenciales. (Ésa también es la cifra posterior al Brexit). Incluso si se produce un cambio total y el Reino Unido decide no abandonar la UE en absoluto, todavía necesitamos más espacio y, francamente, Londres es realmente caro.

Por lo tanto, hemos estado buscando una nación anfitriona para una nueva oficina. Necesitábamos uno dentro de la UE, lo que nos dejaba con 27 naciones para elegir. Había muchos buenos candidatos, pero Malta parecía nuestra mejor opción. El factor decisivo fue el apoyo del país en la puesta en marcha de las operaciones.

 

¿Por qué elegimos Malta?

Hay razones comerciales, climáticas, culturales, lingüísticas y de estilo de vida por las que elegimos Malta.

El estilo de vida y las razones climáticas están estrechamente vinculadas. Hace buen tiempo y las vistas son preciosas. La arquitectura va desde lo antiguo hasta lo moderno, y hay influencia de varias culturas que han interactuado con las islas desde la antigüedad. La cultura es también una fusión de varios períodos de tiempo y pueblos, lo que lo convierte en un lugar interesante. La arquitectura geológica, es decir, el paisaje, también puede ser impresionante, con atracciones como la Ventana Azul adornando muchos fondos de escritorio y teléfonos.

El clima puede ser un poco cálido para algunos, pero esa es exactamente la razón por la que tantos ciudadanos de la UE, especialmente de las áreas del norte y en invierno, acuden al país para hacer turismo. Decidimos que una excelente manera de atraer a los trabajadores de la UE para que se trasladen a la nueva sede sería brindarles ese clima todo el tiempo, por lo que Malta venció a algunos de los principales contendientes con clima frío.

Las razones lingüísticas y comerciales por las que elegimos Malta incluyen el estatus cooficial del inglés, el uso del euro, las relaciones abiertas con la UE como estado miembro y la amabilidad del gobierno hacia las empresas tecnológicas innovadoras.

Para bien o para mal, el inglés es el idioma de facto de los negocios, el turismo, la tecnología y la mayoría de las cosas internacionales, por lo que era necesario un país con una base sólida en inglés. Un país con el inglés como idioma oficial facilitó mucho esa elección. Además, dado que la nueva sede también será nuestro centro de I + D, donde realizaremos investigaciones sobre el procesamiento, la comprensión y la generación del lenguaje natural en varios idiomas, esperamos contratar hablantes nativos para algunos proyectos. Estas personas vendrán inevitablemente de fuera de Malta. Queríamos que nuestra gente se sintiera cómoda en su nuevo hogar, por lo que el inglés como idioma común ocupaba un lugar destacado en nuestra lista de prioridades.

Por supuesto, el uso del euro facilita mucho la gestión del flujo de caja, ya que no tenemos que preocuparnos tanto por el riesgo de tipo de cambio. Los gastos de la oficina de Malta pueden adaptarse fácilmente a los clientes que gastan en euros en lugar de depender de libras o dólares. También significa que nuestros empleados pueden viajar fácilmente por toda la UE de vacaciones, lo que agrega una razón más para que nuevos miembros se unan a nosotros en nuestra nueva sede.

Finalmente, con respecto al entorno amigable con las TI, Malta ha cultivado una imagen como la isla Blockchain. Esto no es directamente relevante para nosotros, pero el país ahora también está tratando de cultivar una imagen como la Isla AI, que está mucho más cerca de nuestra misión. El gobierno ha publicado varias metas nacionales para 2020, parte de las cuales tenemos la intención de ayudar al país a alcanzarlas.

 

Los objetivos de Malta y cómo ayudaremos a alcanzarlos

Dado que esta nueva sede funcionará como nuestro centro de I + D, esperamos traer investigadores en ciencia de datos, lingüística e informática al país.

Otros dos objetivos son alcanzar el 55% de puestos de trabajo designados como "intensivos en conocimiento" y el 50% de empresas como innovadores. Actualmente empleamos a unas 35 personas y planeamos triplicar ese número en los próximos años. Dado que gran parte de ese crecimiento se producirá en la entidad de Malta, agregaremos empleos intensivos en conocimiento a la economía del país. También brindaremos a los estudiantes malteses la oportunidad de trabajar en un campo de conocimiento intensivo y perfeccionar las habilidades buscadas mientras permanecen en su país de origen.

 

Mirando hacia el futuro

Apreciamos la fe del gobierno de Malta a través de Malta Enterprise en nuestra empresa, y esperamos muchos años de crecimiento, beneficio y cooperación mutuos. Sabemos que somos una sola empresa en todo el país, pero esperamos que nuestra contribución sea sentida positivamente por la gente de Malta. Con nuestra nueva sede y centro de I + D en el país, esperamos sellar algunos de nuestros productos y propiedad intelectual con “Made in Malta”. (Bueno, etiquetado, ¡ya que no tenemos nada físico para sellar!).