Si está sentado en algún lugar fuera del ecosistema de la puesta en marcha, los medios de comunicación pueden hacerle creer que hay toneladas de liquidez flotando en el Reino Unido que espera inactiva para ser utilizada por emprendedores de ojos verdes. Pero la desafortunada realidad es que nunca ha sido fácil recaudar dinero para innovar y construir empresas desde cero. ¡Perdón por reventar tu burbuja!

Nos ha resultado difícil recaudar fondos en CityFALCON como una empresa de productos que intenta enfrentarse a los grandes actores del noticias financieras servicios en el mundo, pero estamos agradecidos de haber superado la etapa más difícil. Logramos recaudar £ 620K de amigos y familiares, así como a través de una ronda de financiación colectiva en Seedrs. Que se sepa que sin estas personas, no hay duda de que habríamos luchado.  

Como he dicho varias veces en otras publicaciones, NO hay reglas, y lo que estamos compartiendo aquí es nuestra experiencia al conversar con 50-100 inversores: ángeles, VC, inversores institucionales. Y, por supuesto, hay excepciones 😉 Permítame contarle la versión de un emprendedor sobre cómo recaudar dinero para una nueva empresa en el Reino Unido.

¿Por qué el Reino Unido es tan reacio al riesgo?

  • La gente suele elegir la opción 'segura'

Por lo general, no es un instinto natural buscar la rentabilidad de su dinero en el Reino Unido; la mayoría de la gente quiere dejarlo inactivo en los bancos porque es más seguro. También hay una serie de obstáculos personales que los inversores potenciales deben considerar, como grandes compromisos mensuales en hipotecas. Incluso con los beneficios fiscales como EIS y SEIS que vienen junto con la inversión en una startup, es difícil pedirle a la gente que asuma riesgos con su dinero. Además, las incertidumbres como el Brexit y la caída de la libra ciertamente no han ayudado.

  • El Reino Unido no es el Valle

La proporción de salidas en el Reino Unido a salidas en el Valle no es muy grande. Todavía no tenemos la notoriedad en el Reino Unido por producir constantemente historias de éxito de nuevas empresas, lo que hace que los inversores sean mucho más cautelosos a la hora de desprenderse de su dinero de lo que serían en el Valle. Esto no solo se debe a la falta de dinero en el Reino Unido, sino también a que nos faltan las experiencias generales de éxito y fracaso de las empresas emergentes para demostrar que las empresas emergentes aquí valen el riesgo. Desafortunadamente, con varios empresarios e inversores limitados, los inversores tienen una amplia gama de opciones en cuanto a dónde deben asignar su dinero.  

  • Los emprendedores comparten la culpa

Es lamentable pero cierto. A veces, la recaudación de fondos con éxito puede ser como sacar los dientes, pero los emprendedores también contribuimos a desviar a los inversores. Por ejemplo, es bastante común que las empresas del Reino Unido no actualicen a sus inversores ángeles sobre su progreso. Esto genera un sentimiento de aprensión acerca de invertir más en otras empresas emergentes, y por una buena razón. Este es un problema fácil de solucionar; ¡En CityFALCON, nos aseguramos de actualizar a nuestros inversores dentro de los próximos 10 días de cada mes!

Además, es común que las empresas emergentes envíen spam a sus posibles inversores, pero eso, desafortunadamente, no le brindará el capital que necesita. Agregue la injusta relación riesgo-recompensa de los capitalistas de riesgo, que asumen un riesgo menor en la Serie A y etapas posteriores, pero exigen altos rendimientos en sus hojas de términos complejas e injustas, y puede estar completamente infravalorado como startup.

  • No se debe confiar ciegamente en los medios

Esta es una de las reglas de oro para acercarse al mundo, ya sea en política, finanzas o cualquier otro campo. A veces es fácil olvidar lo susceptibles que somos a los prejuicios de los medios de comunicación, pero nos hacen culpables cuando creemos todo lo que dicen. Los medios solo quieren hablar sobre el porcentaje mínimo de grandes recaudaciones de fondos o fallas sustanciales en la recaudación de fondos, lo que nos da una visión muy limitada del mercado. Estamos menos interesados en escuchar las historias del resto del ecosistema de empresas emergentes, donde los emprendedores luchan constantemente para recaudar suficiente dinero en un mundo de incertidumbres que actualmente incluyen el Brexit y la caída de la libra. 

2 factores que afectan su capacidad de recaudar dinero para una nueva empresa en un entorno de aversión al riesgo

1. Relaciones

  • “Los capitalistas de riesgo invierten en sus amigos” es lo que escuchará mucho en el valle, y es cierto en varios casos. Cuando ve una inversión en una etapa temprana de un VC, una de las razones clave suele ser que se basa en las relaciones existentes. También encontrará ejemplos de personas que trabajan para VC que inician sus propias empresas y, en consecuencia, obtienen su primera inversión de esos VC.
  • Invertir no se trata simplemente de una idea, sino de la capacidad del emprendedor para ejecutar en esa idea. Los extraños no suelen invertir en ti. Por muy buena que sea la idea, casi siempre encontrarán una razón por la que no deberían invertir.
  • En CityFALCON, una de las primeras grandes inversiones provino de mi exjefe, y varios de mis excompañeros de Skype nos llevaron a esta etapa.  
  • Dado que las relaciones son tan importantes y difíciles de construir justo cuando estás recaudando fondos, la mayoría de los jóvenes emprendedores pueden, desafortunadamente, tener dificultades para recaudar suficientes fondos en el Reino Unido.

2. 'Miedo a perder'

  • Si no tiene las relaciones necesarias, esta es realmente la única otra forma de obtener fondos.
  • El Reino Unido está obsesionado con la tracción e ignora otras razones para invertir en una empresa en etapa inicial: tecnología, producto y equipo. Si puede mostrar a los usuarios y / o los ingresos, la gente estará interesada en su producto. Por ejemplo, en 2013 Done NGuyen desarrolló el juego móvil Flappy Bird, que rápidamente ganó popularidad. En enero de 2014, Flappy Bird era el juego más descargado (gratuito) en la App Store de IOS, y Nguyen ganaba $50,000 al día en ingresos generados por las ventas y los anuncios en la aplicación. Por supuesto, los inversores correrán a invertir en una empresa de este tipo.
  • Grandes salidas llamar la atención. Por ejemplo, Twitter compró recientemente Magic Pony Technology, originalmente incubada bajo Entrepreneur First, por $150 millones (£ 102 millones). Por razones obvias, esta salida puede generar más interés en las empresas de Entrepreneur First.
  • A los emprendedores en serie les puede resultar más fácil obtener financiación porque han “salido” antes y han demostrado que pueden hacer dinero para sus inversores. Para los inversores, esta es una opción que parece menos riesgosa que invertir en emprendedores primerizos.

Suerte y oportunidad

  • Obviamente, es poco probable que tenga éxito por pura suerte y oportunidad, pero necesitará un poco de ambos ingredientes en su receta empresarial para acompañar su habilidad y pasión.
  • Estar en el lugar correcto en el momento adecuado puede conectarte con las personas que te ayudarán, o incluso darte el impulso para tu idea original. Esto no es algo que puedas planificar, pero lo que puedes hacer es salir a la calle para atraer el momento adecuado.
  • Aproveche las oportunidades que se le presentan y no deje que las personas que conozca se escapen si cree que pueden ser útiles en el futuro.

No tengas miedo de alejarte

  • La desesperación no es una cualidad atractiva, y esto también se aplica a las empresas emergentes. Mantener su integridad intacta es tan vital como obtener los fondos para ejecutar su idea de negocio, por lo que si siente que un inversor le está dando vueltas, está bien seguir adelante.
  • Tu tiempo también es una inversión. Si está invirtiendo más tiempo y esfuerzo en las negociaciones que su inversionista, pregúntese qué tan probable cree que es que el inversionista esté interesado en hacer avanzar las cosas. Si la respuesta es "no muy probable", busque a otra persona que esté realmente interesada en su idea y que realmente valga la pena.  

Los factores anteriores son muy importantes a tener en cuenta al dirigirse a diferentes audiencias de inversores. Por ejemplo, la mayoría de las veces que estoy lanzando en el Reino Unido, ignoro el formato de problema / solución y comienzo con tracción. La creatividad, la demostración del riesgo de perder, un liderazgo sólido y la voluntad de formar relaciones sólidas con los inversores le ayudarán a recaudar los fondos que necesita; cree en su empresa y, finalmente, obtendrá el capital inicial necesario para que su negocio dé frutos. La recaudación de fondos es una de las cosas más difíciles que he hecho en mi vida, pero al mismo tiempo ha sido muy satisfactoria.