2022 le está dando una oportunidad a 2020: Rusia invadió Ucrania y el desbordamiento está causando estragos en los mercados y la geopolítica; Las políticas de cero covid en China continúan aplastando la cadena de suministro global; la inflación está presionando a los bancos centrales para que aumenten las tasas rápidamente, provocando oscilaciones en los pares de divisas normalmente plácidos; y criptomercados: bueno, cripto es cripto, pero aun así Bitcoin cayó por debajo de $20k, lejos de su máximo histórico de casi $70k.
A pesar de todo esto, la pequeña fintech CityFALCON, que somos nosotros, recaudó 1,65 millones de libras esterlinas (~$2 millones, ~1,9 millones de euros) de un cliente, un fondo fintech, una empresa de inversión privada y más de 1000 pequeños inversores independientes para mejorar productos al mercado más rápido y al mercado más ampliamente.
Vea la cobertura principal de la recaudación de fondos en Yahoo Finanzas.
Equipo CityFALCON Malta en el trabajo
¿Otra fintech recaudando dinero fácilmente?
Lo que lees en la prensa de inicio casi a diario es cómo las empresas están recaudando 2-20-200 millones con facilidad. ¡Falso! O al menos fuertemente sesgado por el sesgo de supervivencia. La recaudación de fondos siempre ha sido difícil y ahora, en estas condiciones económicas, está empeorando.
Cuando empezamos esta ronda, teníamos menos de 100.000 libras esterlinas en compromisos y fue un período estresante para nosotros. Rusia invadió Ucrania y se produjo una agitación en el mercado. Las divisas cayeron precipitadamente frente al USD y el apetito por el riesgo se agotó. ¿Cómo pagaríamos los salarios de un equipo de 40 y luego tenemos gastos de datos y nube?
Seedrs y el crowdfunding de capital han cambiado las reglas del juego
Además de poder aceptar inversiones a partir de £10, Seedrs también actúa como una plataforma administrativa para recopilar todos los intereses de inversión en un solo lugar. A medida que los inversores potenciales ven progreso en la campaña, es más probable que inviertan. Esto es lo que funcionó para nosotros.
La inscripción de grandes clientes como eToro y otros, y un aumento significativo en los ingresos recurrentes anuales, nos atrajo un gran interés en la campaña por parte de inversores ángeles.
Primero lanzamos la campaña a nuestros accionistas existentes y seleccionamos a posibles inversores con quienes ya habíamos discutido la ronda. Antes de esta ronda, teníamos más de 2000 inversores existentes en Seedrs y los mantuvimos actualizados con el progreso de la empresa cada mes. Varios de ellos invirtieron y algunos de ellos firmaron cheques mucho más grandes de lo esperado. Estos también incluyeron emprendedores en serie y uno de ellos vendió su última empresa por 500 millones de libras esterlinas. La primera etapa de la campaña nos llevó a alrededor de £250k.
El año pasado, formamos parte de un programa acelerador de fintech de The Holt Xchange, una firma y plataforma global de capital de riesgo en etapa inicial en Canadá, y también se unieron a la ronda en esta etapa inicial.
A medida que Seedrs comercializó nuestra campaña entre su base de usuarios, vimos un aumento lento y constante en la campaña. Vimos inversores que inicialmente no estaban seguros de decidir dar un paso al frente porque vieron que la campaña progresaba bien y nuestra pasarela aumentaba.
Los inversores institucionales se movieron mucho más rápido de lo esperado
Nuestro plan original era recaudar la mayor cantidad de dinero posible a través del crowdfunding de capital en Seedrs y luego recaudar dinero de las instituciones.
eToro, la red de inversión social con más de 27 millones de usuarios registrados en todo el mundo, quedó impresionada con el compromiso adicional en su plataforma y tomó una pequeña posición en la empresa. eToro impulsa su pestaña de Noticias con contenido CityFALCON, proporcionando un flujo de noticias contextual de calidad para informar las decisiones de inversión y aumentar el compromiso. Como habíamos estado discutiendo y trabajando con eToro durante varios meses, su proceso de diligencia debida fue muy rápido y pudimos acordar el valor y los términos de la inversión sin largas discusiones.
Después de eToro y Holt, el inversionista institucional final, una compañía de inversión privada, Terance Butler Holdings (TBH), se comunicó con nosotros para unirnos a la ronda. Parece que han estado siguiendo nuestro progreso durante algún tiempo y vieron este como el momento adecuado para invertir en nosotros para escalar el negocio.
Los tamaños de los cheques comenzaron a ser más grandes
A medida que cruzábamos hitos importantes (500.000 libras esterlinas, 1 millón de libras esterlinas, 1,5 millones de libras esterlinas), vimos que los inversores que ya habían invertido en la ronda aumentaban sus apuestas, y el anuncio de eToro y el acuerdo de última hora con TBH generaron más credibilidad, lo que provocó una sobrefinanciación masiva. del objetivo de £ 200k.
Sobre el éxito del aumento, Kirsty Grant, directora de inversiones de Seedrs, dijo: “El aumento de CityFALCON superó con creces sus expectativas originales y muestra la demanda de oportunidades por parte de los inversores, incluso en medio del clima económico actual. Estamos felices de haber podido acompañarlos en su camino”.
Transparencia
Una nota final: a lo largo de los años, hemos practicado una gestión de efectivo ajustada y hemos sido transparentes sobre los eventos que afectan a la empresa. Sin duda, esto nos ha proporcionado una reputación positiva en el mundo del crowdfunding de acciones, donde es más fácil engañar a los inversores. Esta transparencia nos ayudó a ganarnos la confianza de los inversores y también impulsó la ronda. A todos nuestros inversores retornados que están recargando sus carteras en esta ronda, ¡gracias!
FONDO FUTURO CONVERTIDO
La última ronda de recaudación de fondos, en 2020, fue una ronda de deuda convertible. La última ronda de capital que recaudó 1,65 millones de libras esterlinas fue un evento de financiación calificada, que desencadenó la conversión de esa deuda. Esto implicó la emisión de más acciones, pero realineó nuestra estructura de capital para casi no tener deuda una vez más.
Agradecemos a Future Fund y al equipo de Seedrs por este apoyo y asistencia durante todo el proceso, y estamos agradecidos con nuestro principal inversor en esa ronda por creer en nosotros incluso en un momento muy aterrador (finales de 2020 fue solo unos meses después de la pandemia , incluso antes de que las vacunas estuvieran listas).
CÓMO PLANEAMOS GASTAR EL DINERO
Consideramos que el dinero de los inversores es precioso y practicamos una gestión de efectivo ajustada. Los fondos de los inversores se asignarán a personas, tecnología y datos, productos y marketing, en ese orden.
Personas
Hemos formado un equipo de más de 40 y muchos han estado en la empresa durante más de 5 años. En una industria en la que constantemente se caza furtivamente a las personas en mejores condiciones, esto es un logro en términos de lealtad. Hemos recompensado a nuestros empleados leales y ampliaremos el equipo en los próximos meses. La presión inflacionaria en todos los aspectos de la economía ha obligado a aumentar nuestras proyecciones, pero confiamos en contener los costos sin sacrificar la calidad.
Tecnología y Datos
El procesamiento y el almacenamiento constituyen nuestro mayor gasto después de nuestro equipo. Si bien buscamos constantemente formas de hacer que el uso de nuestra tecnología sea más eficiente, hay un límite en lo poco que podemos gastar, y siempre hay una compensación con el rendimiento. Para mejorar el rendimiento y permitirnos atender a más clientes mientras retenemos SLA sólidos, gastaremos algunos de los fondos en infraestructura y costos de procesamiento.
Otro costo importante son los datos, particularmente en relación con la licencia de contenido Premium, que mostramos a los usuarios sin costo adicional al de nuestra suscripción Gold. Actualmente, hemos seleccionado contenido de 1000 publicaciones, y a medida que comencemos a comercializar, exploraremos más asociaciones para publicaciones importantes para obtener más atractivo.
Si ya eres usuario Gold, echa un vistazo a nuestra sección Premium ahora.
Marketing y ventas
Todos los clientes potenciales y las ventas han sido entrantes, impulsados por nuestra sólida clasificación de SEO. Creemos que nuestro producto ahora es lo suficientemente maduro para un marketing más agresivo, por lo que comenzaremos a comercializar y publicitar digitalmente este año. Parte de los fondos de esta ronda se utilizarán para este propósito.
La mayor parte de nuestros ingresos hasta ahora provienen de clientes empresariales y continuaremos atendiendo a dichos clientes. Todavía mantenemos nuestra misión de democratizar el acceso al contenido financiero y, por lo tanto, esperamos que una gran parte de nuestros ingresos en el futuro provengan directamente de B2C. El marketing traerá esto más cerca de la realización.
En resumen
A pesar de la guerra en Ucrania, las respuestas de la inflación y una retirada general de los activos de riesgo, logramos recaudar 1,65 millones de libras esterlinas de un grupo diverso de inversores gracias al buen momento para incorporar a un cliente importante. Sin embargo, no todo fue estrategia y ejecución, ya que la suerte y el momento jugaron un papel importante en el éxito. Nuestro historial de transparencia y gestión eficiente del efectivo probablemente también ayudó a traer de vuelta a los inversores existentes y respaldar una buena reputación que gustó a los nuevos inversores.
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