introduction

Trouver les bons investisseurs est une étape cruciale pour les startups et les scale-ups qui souhaitent se développer sur le marché concurrentiel du Royaume-Uni. Identifier et approcher des investisseurs actifs peut être une tâche ardue, mais avec les bonnes ressources et stratégies, cela devient gérable. Ce guide est conçu pour aider les startups et les scale-ups à naviguer dans le processus de connexion avec des investisseurs actifs au Royaume-Uni, en s'appuyant sur des outils tels que « UK Companies Insights » de CityFALCON.

Nous abordons les bases de l'investissement et de la levée de fonds, notamment les différents types d'investisseurs (tels que les business angels et les VCs) et les types d'investissements (comme les actions et les convertibles). Nous examinons également la détermination des besoins de financement, de la marge de manœuvre et de la dilution due au financement externe. Nous explorons ensuite différentes manières de trouver des investisseurs actifs au Royaume-Uni, des outils utiles aux bonnes pratiques générales pour entretenir votre réseau. 

Commençons par un bref résumé de ces outils, puis explorons les bases de l’investissement pour ceux qui débutent, et enfin explorons en profondeur les outils et autres méthodes.

Si vous connaissez déjà les bases du financement des startups, Accédez à notre guide sur trouver des investisseurs actifs au Royaume-Uni.

 

TL;DR Résumé

Pour ceux qui souhaitent démarrer immédiatement avec les outils, voici notre résumé très court et non exhaustif :

  • Plateformes en ligne
    • Financement participatif par actions – Seedrs, Crowdcube et StartEngine
    • Dette (prêts P2P) – Funding Circle, Zopa, RateSetter et Lending Work
    • Basé sur des récompenses – GoFundMe, Indiegogo et Kickstarter
    • Dons (causes caritatives) – JustGiving, GopFundMe et Localgiving
  • Angel Investors Network peut vous aider à trouver des business angels
  • Les capital-risqueurs peuvent être trouvés via le réseau London Venture Capital Network
  • Les sociétés de capital-investissement sont souvent liées à la British Private Equity and Venture Capital Association (BVCA)
  • Family Offices qui gèrent le patrimoine des HNWI et des familles
  • Subventions et fonds gouvernementaux tels que les prêts aux startups du Royaume-Uni, ainsi que des programmes d'allègement fiscal et de subventions tels que l'EIS, le SEIS et le crédit d'impôt pour la recherche et le développement

Et notre propre Aperçu des entreprises privées britanniques, un outil puissant qui extrait les investisseurs et les entreprises de plus de 25 millions de dossiers et vous donne un aperçu de qui investit, où et combien. Vous pouvez exploiter ce trésor de données pour trouver l'investisseur adapté à votre secteur d'activité, à votre stade de financement et à vos conditions.

Vous souhaitez plus de détails sur ces sujets et connaissez déjà les bases de la levée de fonds et de l'identification du bon type d'investisseur ? Alors Passer à notre rubrique outils et méthodes.

 

Les types d'investisseurs

Les investisseurs providentiels

Les business angels sont des personnes qui fournissent des capitaux aux startups en phase de démarrage en échange d'une participation au capital de l'entreprise. Il s'agit généralement d'entrepreneurs expérimentés, de professionnels du monde des affaires ou de particuliers fortunés qui investissent leur propre argent dans des startups prometteuses dans l'espoir d'obtenir un retour sur investissement lorsque l'entreprise se développe et réussit.

Les business angels jouent un rôle crucial dans l’écosystème des startups en fournissant un financement, un mentorat et une expertise pour aider les startups à démarrer et à développer leurs activités. Ils investissent souvent dans des entreprises en phase d’amorçage ou de démarrage lorsque les sources de financement traditionnelles, telles que les banques ou les sociétés de capital-risque, ne sont pas facilement disponibles.

Ils peuvent non seulement fournir des ressources financières, mais aussi des informations précieuses, des opportunités de réseautage et des conseils pour aider les startups à relever les défis liés à la création et à la croissance d'une entreprise prospère. Les investissements des business angels ont souvent été le facteur déterminant du succès ou de l'échec de nombreuses startups dans leurs phases initiales.

Si vous recherchez des investisseurs providentiels au Royaume-Uni, Angel Investment Network est un excellent point de départ.

Les capital-risqueurs (VC)

Les capital-risqueurs (VC) sont des investisseurs professionnels qui gèrent des fonds levés auprès d'investisseurs institutionnels, tels que des fonds de pension, des fonds de dotation et des particuliers fortunés, pour investir dans des startups à forte croissance et des entreprises en phase de démarrage.

Ils fournissent des financements aux startups à différents stades de croissance, depuis le financement d'amorçage pour les entreprises en phase de démarrage jusqu'au financement à un stade ultérieur pour les entreprises plus établies qui cherchent à se développer. Les capital-risqueurs investissent souvent des montants de capital plus importants que les investisseurs providentiels et peuvent participer à plusieurs cycles de financement à mesure que l'entreprise se développe.

Les sociétés de capital-risque sont connues pour se concentrer sur les startups à fort potentiel de croissance. Elles s'attendent à des rendements substantiels, généralement compris entre 251 et 351 TP5T par an sur la durée de vie de l'investissement. Approcher les sociétés de capital-risque nécessite une stratégie bien pensée, comprenant un plan d'affaires convaincant, une compréhension claire de la proposition de valeur unique de l'entreprise et une vision à long terme. Leurs conditions peuvent également être plus complexes et plus favorables à l'investisseur que celles des business angels qui ne demandent souvent qu'une simple participation.

En plus de fournir des ressources financières, les capital-risqueurs offrent des conseils stratégiques, une expertise sectorielle et des relations précieuses pour aider les startups à réussir. Les capital-risqueurs siègent généralement au conseil d'administration des entreprises dans lesquelles ils investissent et travaillent en étroite collaboration avec les fondateurs et l'équipe de direction pour stimuler la croissance et maximiser le potentiel de l'entreprise.

Si vous souhaitez en savoir plus sur les VC opérant au Royaume-Uni, consultez le London Venture Capital Network.

Sociétés de capital-investissement (PE)

Les sociétés de capital-investissement se distinguent des sociétés de capital-risque et des business angels en se concentrant sur les entreprises matures avec des flux de trésorerie stables et en ayant tendance à investir sur des horizons plus longs (éventuellement des années avant de sortir de l'entreprise par une vente). Les entreprises ciblées se caractérisent par un risque élevé, une illiquidité et des durées d'investissement limitées. Comme elles ciblent des entreprises établies plutôt que des startups, elles sont plus adaptées aux entreprises qui cherchent à se développer davantage.

Ils acquièrent généralement une participation importante dans les entreprises dans lesquelles ils investissent et travaillent en étroite collaboration avec la direction pour améliorer les opérations, stimuler la croissance et augmenter la valeur de l'entreprise.

Le capital-investissement consiste souvent à racheter les actionnaires existants, à privatiser l'entreprise et à mettre en œuvre des initiatives stratégiques visant à accroître la rentabilité et la performance. Ils ont souvent recours à une combinaison de financement par emprunt et par actions pour financer leurs investissements et peuvent employer différentes stratégies, telles que les rachats par emprunt, les investissements en capital de croissance et les acquisitions d'actifs en difficulté.

La British Private Equity & Venture Capital Association (BVCA) est la voix du capital privé au Royaume-Uni.

Plateformes de financement participatif

Une plateforme de financement participatif est une plateforme en ligne qui met en relation des entrepreneurs, des startups, des créateurs et des particuliers en quête de financement avec un vaste réseau d'investisseurs, de bailleurs de fonds et de sympathisants potentiels. Les plateformes de financement participatif offrent un marché numérique où les créateurs de projets peuvent présenter leurs idées, leurs produits ou leurs initiatives et lever des fonds auprès d'investisseurs providentiels et de particuliers qui souhaitent soutenir leurs projets.

Les plateformes de financement participatif comme Seedrs, StartEngine et Crowdcube proposent cette alternative pour lever des capitaux. Ces plateformes offrent plusieurs avantages, notamment la preuve de concept, la création d'une base de clientèle organique et le marketing gratuit. Les campagnes réussies sur ces plateformes peuvent attirer de multiples sources de financement sans avoir recours à des prêts bancaires traditionnels.

Il existe différents types de plateformes de financement participatif, notamment :

  1. Plateformes de financement participatif : ces plateformes permettent aux startups et aux entreprises en phase de démarrage de lever des capitaux en offrant des actions ou des parts de capital aux investisseurs en échange d'un financement, tandis que les investisseurs peuvent participer à la croissance de l'entreprise privée. Seedrs, Crowdcube et SyndicateRoom sont quelques exemples d'entreprises opérant au Royaume-Uni.
  2. Plateformes de financement participatif basées sur des récompenses : ces plateformes permettent aux créateurs et aux entrepreneurs de lever des fonds pour des projets, des produits ou des campagnes en offrant des récompenses, des avantages ou des expériences exclusives aux contributeurs. Les contributeurs s'engagent à verser de l'argent pour soutenir le projet et reçoivent des récompenses en fonction de leur niveau de contribution. GoFundMe, Indiegogo et Kickstarter sont parmi les plus célèbres.
  3.   Plateformes de financement participatif basées sur les dons : bien qu'elles ne soient pas destinées à l'investissement, ces plateformes se concentrent sur des causes caritatives par le biais de dons. JustGiving, GoFundMe et Localgiving en sont quelques exemples.
  4.   Plateformes de financement participatif par emprunt : également appelées plateformes de prêt entre particuliers, ces plateformes facilitent les prêts portant intérêt entre prêteurs et emprunteurs individuels. Les investisseurs en emprunts ont des critères et des préférences en matière de risque différents de ceux des investisseurs en actions. Funding Circle, Zopa, RateSetter et Lending Work en sont quelques exemples.

Les plateformes de financement participatif offrent aux entrepreneurs un moyen pratique et accessible d’obtenir des financements, de valider leurs concepts et de se connecter à un réseau de soutien. Pour les investisseurs, elles peuvent soutenir des projets et contribuer à l’avancement d’idées innovantes.

Bureaux de gestion de patrimoine

Les family offices sont des sociétés de gestion de patrimoine privées qui gèrent les affaires financières et les investissements de particuliers fortunés, de familles et d'entreprises familiales. Les family offices proposent une gamme de services, notamment la gestion des investissements, la planification successorale, l'optimisation fiscale, la philanthropie et la préservation du patrimoine, adaptés aux besoins et aux objectifs spécifiques de leurs clients.

Les family offices adoptent une approche d’investissement à long terme, en fournissant souvent des capitaux substantiels et des conseils stratégiques. Il peut être difficile d’entrer en contact avec des family offices, mais ils offrent des avantages considérables aux startups et aux scale-ups à la recherche de capitaux patients. Certains family offices peuvent également développer des accélérateurs pour trouver des cibles d’investissement adaptées.

Subventions et fonds gouvernementaux

Les subventions et fonds gouvernementaux, tels que ceux offerts par Innovate UK, offrent des options de financement non dilutives. Ces subventions sont particulièrement avantageuses car elles ne nécessitent pas de céder des capitaux propres, ce qui permet aux startups de conserver le contrôle total tout en obtenant le capital nécessaire. 

D’autres programmes gouvernementaux peuvent diluer les capitaux propres ou alourdir la dette de l’entreprise, mais ces programmes peuvent aider à fournir des capitaux pendant les périodes difficiles.

Innovate UK, Start Up Loans, Enterprise Investment Scheme (EIS), Seed Enterprise Investment Scheme (SEIS), R&D Tax Credits, Regional Growth Fund ne sont que quelques exemples de subventions et de fonds gouvernementaux disponibles pour les startups et leurs investisseurs au Royaume-Uni.

 

Instruments d'investissement : Tours de table et convertibles

Tours à prix réduits

Un tour de financement à prix fixe fait référence à un type de financement par actions dans lequel une start-up ou une entreprise lève des capitaux en vendant des actions ou des capitaux propres à une valorisation ou un prix par action prédéterminé. Dans un tour de financement à prix fixe, l'entreprise détermine la valorisation de l'entreprise, généralement en fonction de facteurs tels que la performance financière, le potentiel du marché, les perspectives de croissance, l'analyse DCF et les valorisations d'entreprises comparables, et propose des actions aux investisseurs à un prix par action spécifique.

Les levées de fonds à prix fixe sont courantes dans les investissements en capital-risque et en capital-investissement, où les investisseurs achètent des participations dans l'entreprise à une valorisation négociée. Le financement participatif nécessite généralement également une levée de fonds à prix fixe.

Les actions étant vendues à un prix fixe, il s'agit d'une méthode simple pour lever des capitaux. Par exemple, si une start-up vend des actions à 1 £ par action et qu'un investisseur investit 1 million de £, l'investisseur possède 1 million d'actions de la start-up.

Le pourcentage de la société détenu par l’investisseur est basé sur le nombre d’actions. Si notre société exemplaire a une valorisation de 5 millions de livres sterling à 2 livres sterling par action, il y aurait alors 2,5 millions d’actions dans la société. Si un investisseur investit 1 million de livres sterling dans ce tour de table, la société émettrait 500 000 nouvelles actions (investissement de 1 million de livres sterling divisé par 2 livres sterling par action), et le nombre total d’actions atteint 2,5 millions + 500 000 = 3 millions d’actions. L’investisseur détient désormais 500 000 actions sur 3 millions, soit un pourcentage de 16,66%, et tous les investisseurs précédents sont « dilués » avec un pourcentage sur 3 millions inférieur à celui qu’ils avaient sur 2,5 millions d’actions. 

Les tours de table à prix fixe apportent clarté et transparence aux investisseurs et aux fondateurs en établissant un prix fixe pour les actions de la société et en déterminant la participation et l'impact de dilution pour les investisseurs et les actionnaires existants.

Cabriolets

Les obligations convertibles sont un type de financement par emprunt qui peut être converti en actions à une date ultérieure. Cette conversion se produit généralement lorsque des conditions spécifiques sont remplies, comme un tour de financement ultérieur ou une acquisition.

Les obligations convertibles se présentent généralement sous la forme d’obligations convertibles, d’actions privilégiées convertibles ou de billets convertibles et sont couramment utilisées dans les investissements en capital-risque et en capital-investissement. L’investisseur bénéficie de la hausse potentielle des capitaux propres – qui peuvent être des multiples de l’investissement initial – mais de la sécurité de la dette, qui porte généralement des taux d’intérêt inférieurs à 10% mais a une priorité plus élevée en cas de liquidation. De plus, les obligations convertibles comportent souvent d’autres conditions, telles qu’une décote automatique par rapport au prix de l’action lors du prochain tour de cotation ou un « plafond de valorisation », qui limite effectivement la dilution potentielle du détenteur de l’obligation convertible.

Pour les entreprises, les obligations convertibles permettent de lever des capitaux sans diluer immédiatement les actionnaires existants et constituent souvent une incitation à attirer les investisseurs qui peuvent se méfier de l'avenir de l'entreprise.

Le programme UK Future Fund était un investissement en dette convertible qui associait les fonds des investisseurs privés à une obligation de dette qui pouvait être convertie ou rester sous forme de dette, et il était populaire pendant la Covid pour aider les entreprises à rester en activité.

 

Programmes d'investissement au Royaume-Uni

Les incitations fiscales sont un autre moyen dont disposent les startups et les scale-ups. Elles ne permettent pas de lever directement des fonds, mais elles peuvent contribuer à attirer des investisseurs vers des investissements qu’ils auraient autrement refusés, car elles peuvent réduire leur charge fiscale.

Programme d'investissement dans les entreprises d'amorçage (SEIS)

Le SEIS offre des avantages fiscaux importants aux investisseurs, notamment un allègement fiscal 50% avec une demande maximale de 100 000 £. Pour être éligibles, les entreprises doivent avoir moins de 25 salariés et ne doivent pas être en activité depuis plus de deux ans.

Programme d'investissement d'entreprise (EIS)

Le programme EIS permet de bénéficier d'un allègement fiscal pouvant aller jusqu'à 30%, avec un investissement maximal de 1 million de livres sterling par année fiscale, ou de 2 millions de livres sterling si tout montant supérieur à 1 million de livres sterling est consacré à des investissements « à forte intensité de connaissances ». Ce programme est conçu pour aider les entreprises à lever des fonds pour leur croissance en offrant un allègement fiscal aux investisseurs individuels qui achètent de nouvelles actions de la société.

Fonds de capital-risque (FCR)

Les VCT sont cotées à la Bourse de Londres et collectent des fonds pour investir dans des entreprises jeunes, innovantes et privées. Elles offrent de généreux avantages fiscaux aux investisseurs, notamment une exonération fiscale initiale pouvant aller jusqu'à 30%, une exonération de l'impôt sur le revenu sur les dividendes des actions VCT et une exonération de l'impôt sur les plus-values lors de la cession d'actions.

 

Les étapes vers l'investissement

Déterminez vos besoins en capital

Au début, pour déterminer le capital dont vous avez besoin, vous devez additionner les coûts initiaux, les investissements en matériel, les salaires des employés et les autres dépenses de démarrage. En soustrayant le capital que vous avez investi de ces coûts, vous pouvez déterminer le financement externe nécessaire. Il est important de créer un plan financier détaillé qui présente les dépenses prévues sur une base mensuelle, trimestrielle et annuelle.

Au fur et à mesure que votre entreprise progresse vers des étapes de financement ultérieures, il devient essentiel de disposer d'un plan d'affaires et financier complet pour équilibrer les revenus et les dépenses afin de savoir comment vos fonds seront dépensés avant d'être rentables. Cette évaluation, ainsi que l'établissement du délai nécessaire pour devenir rentable (appelé piste de lancement), vous guideront sur le montant que vous devez rechercher auprès de sources externes.

Il est également essentiel de prendre en compte la dilution, car elle peut avoir un impact sur les investisseurs existants et potentiellement réduire les pourcentages de propriété à des niveaux critiques. Par exemple, la dilution pourrait réduire les capitaux propres combinés des fondateurs en dessous de 50% ou même en dessous de ceux d'un investisseur externe, mettant en péril la vision de l'équipe fondatrice.

Identifier les types d’investisseurs appropriés

Pour identifier les types d'investisseurs adaptés à votre startup ou à votre entreprise, il faut comprendre les différentes catégories d'investisseurs, leurs préférences en matière d'investissement, leur appétence au risque et leur adéquation avec vos objectifs commerciaux. Voici quelques étapes pour vous aider à identifier les types d'investisseurs adaptés :

Déterminez le montant du capital dont vous avez besoin, le stade d'avancement de votre entreprise (amorçage, démarrage, croissance) et l'objectif du financement (développement de produits, expansion, marketing). Cela vous aidera à identifier les investisseurs spécialisés dans vos besoins de financement.

Il est essentiel de faire correspondre les types d'investisseurs à votre stade d'activité et à votre secteur d'activité. Des outils tels que « UK Companies Insights » peuvent vous aider à affiner la recherche d'investisseurs appropriés, augmentant ainsi vos chances d'obtenir un financement auprès d'investisseurs actifs au Royaume-Uni. Découvrez comment utiliser cet outil ci-dessous. Le stade d'activité de l'entreprise (c'est-à-dire pré-amorçage, amorçage, série A, etc.) et la taille du tour jouent ici un rôle important. De nombreux investisseurs n'investiront qu'à un certain stade ou pour un montant minimum.

Recherchez des investisseurs individuels ou des entreprises dans chaque catégorie pour comprendre leur orientation d'investissement, leurs préférences sectorielles, la taille de leur investissement, leur situation géographique et leurs antécédents. Recherchez des investisseurs qui ont de l'expérience dans votre secteur ou qui ont déjà financé des entreprises similaires.

Personnalisez votre argumentaire et vos supports d’investissement pour qu’ils correspondent aux intérêts et aux préférences spécifiques des investisseurs potentiels. Mettez en avant la manière dont votre entreprise s’aligne sur leur thèse d’investissement et comment leur expertise peut ajouter de la valeur à votre entreprise.

Trouver un investisseur principal (le plus gros investisseur du tour) peut également être essentiel, car les petits investisseurs, qui peuvent s'additionner, peuvent ne pas rejoindre un tour jusqu'à ce qu'un investisseur plus sophistiqué ait examiné la cible par le biais d'une vérification diligente.

 

Comment et où trouver des investisseurs

Utiliser les plateformes en ligne

Dans le paysage entrepreneurial actuel, les plateformes de financement de startups en ligne sont devenues indispensables pour ceux qui cherchent à concrétiser leurs idées innovantes. Ces plateformes servent de passerelles, reliant les entrepreneurs passionnés aux investisseurs potentiels désireux de soutenir de nouvelles entreprises.

Chaque type de financement participatif en ligne répond à des objectifs différents (financement d'entreprise, de projets ou d'initiatives caritatives) et est associé à des termes différents. 

Par exemple, ceux qui cherchent à financer leur entreprise par des investissements en fonds propres peuvent se tourner vers Seedrs, StartEngine et Crowdcube pour trouver des investisseurs en fonds propres pour les actions de leurs jeunes entreprises. Les entreprises qui préfèrent s’endetter plutôt que de donner une partie de leurs capitaux propres devraient également explorer le financement participatif par emprunt (prêt P2P) sur des plateformes comme Funding Circle et Zopa. Pour des projets plus créatifs, Kickstarter et Indiegogo sont populaires. Pour les causes caritatives, JustGiving et Localgiving sont des exemples notables.

Autres sources de financement

Si vous préférez avoir des investissements plus importants mais directs – ou trouver un investisseur principal pour renforcer votre crédibilité dans un tour de financement participatif – n'oubliez pas capital-risque, des family offices, des sociétés de capital-investissement et des business angels fortunés. 

Au Royaume-Uni, des ressources telles que l'Angel Investment Network et le London Venture Capital Network améliorent encore les opportunités pour les startups à la recherche d'investisseurs providentiels ou de capital-risque, trouvent du mentorat et établissent des relations.

Enfin, diverses subventions et programmes gouvernementaux, tels qu’Innovate UK et l’Enterprise Investment Scheme (EIS), apportent un soutien essentiel aux startups. Avec une pléthore d’options de financement, notamment des plateformes de financement participatif par actions, par récompenses et par emprunt, les entrepreneurs n’ont jamais été aussi bien placés pour poursuivre leurs rêves et avoir un impact significatif dans leurs secteurs.

Informations sur la société privée CityFALCON UK

Les informations sur le marché privé britannique de CityFALCON, alimentées par l'apprentissage automatique et le traitement du langage naturel, constituent également une source importante d'informations pour les investisseurs. Cette plateforme offre un accès à des indicateurs et des points de données essentiels liés au marché privé britannique, notamment les principaux investisseurs par montant et nombre d'investissements. Ces investisseurs peuvent ensuite faire l'objet de recherches plus approfondies et être contactés via les autres outils ci-dessus (comme les réseaux d'investisseurs providentiels et LinkedIn) pour entamer la conversation. 

Les investisseurs disposent de leurs propres pages, où les entreprises qui souhaitent lever des capitaux peuvent comparer leurs idées et leur secteur d'activité aux plus courantes pour cet investisseur. Le montant de l'investissement dans chaque entreprise peut indiquer les tailles de chèques courantes pour cet investisseur.

Une fois qu'un investisseur potentiel est trouvé, vous pouvez explorer les différentes sociétés du portefeuille et, sur la page de structure du capital, vous pouvez voir si cet investisseur souhaite prendre des participations plus ou moins importantes (en pourcentage de la structure globale des actions). Les fondateurs de startups à la recherche de capitaux peuvent même voir des informations sur les étapes (amorçage, série A, etc.) auxquelles cet investisseur particulier a investi pour s'aligner davantage. Si cet investisseur particulier n'est pas à votre stade ou à votre taille de chèque, il peut y avoir plusieurs autres investisseurs sur la page de structure du capital de cette entreprise en particulier, et ceux-ci peuvent également être étudiés.

UK Private Company Insights propose plusieurs moyens de trouver des investisseurs. Grâce à cet outil, les startups et les scale-ups peuvent considérablement améliorer leur recherche d'investisseurs appropriés et augmenter leurs chances d'obtenir un financement.

Participer à des événements de réseautage et à des conférences

Le réseautage en personne est essentiel pour établir des liens par le biais de conversations en face à face et de la lecture du langage corporel. Il renforce les relations qui peuvent conduire à de futures opportunités et collaborations, augmentant ainsi votre visibilité et attirant l'attention sur votre startup.

Pour ceux qui ont un budget serré ou qui sont trop loin des événements, il peut être très utile de suivre les événements et de compiler des listes d'investisseurs potentiels pour leur prochain voyage.

Événements marquants au Royaume-Uni :

  • TechCrunch perturbe Londres
  • Le salon des affaires au Royaume-Uni
  • Événements du réseau d'investissement providentiel

Il existe de nombreuses autres manières formelles et informelles de rencontrer des investisseurs en face à face, notamment lors de rencontres consacrées à la finance et d'événements non liés à la finance. Les fondateurs à la recherche de capitaux peuvent tirer profit du fait de parler à tout le monde, même de manière indirecte, de leur entreprise et de leur investissement. 

Tirer parti des accélérateurs et des incubateurs

Participer à un accélérateur de startups offre de nombreux avantages. Vous bénéficiez du mentorat de professionnels chevronnés qui partagent leurs idées et leurs meilleures pratiques. C'est également une formidable opportunité de réseauter avec d'autres entrepreneurs, investisseurs et experts du secteur, ce qui peut ouvrir des portes à des partenariats et à des financements. De plus, faire partie d'un accélérateur réputé renforce la crédibilité de votre startup, et faire partie d'un solide réseau d'anciens élèves d'accélérateurs signifie qu'un soutien et des ressources continus sont à portée de connexion.

Les accélérateurs peuvent également fournir des espaces de bureau et des outils qui aident à réduire les coûts, et des programmes structurés vous guident dans le modèle commercial, la stratégie marketing et même dans l'apprentissage de vos compétences en finances et en opérations. 

Si les accélérateurs offrent un excellent soutien, ils s’accompagnent de défis tels que la dilution des capitaux propres, des exigences de temps importantes, la concurrence entre pairs, une approche unique et la pression pour obtenir des résultats rapides. Ces facteurs peuvent rendre l’expérience stressante et ne conviennent pas à toutes les startups.

Les journées de démonstration, au cours desquelles les entreprises présentent leurs idées à une salle remplie d'investisseurs enthousiastes, peuvent ouvrir la porte à un financement potentiel. Les commentaires des mentors et des investisseurs peuvent également vous aider à peaufiner vos produits.

Ces programmes fournissent des ressources et des connexions précieuses pour aider les startups et les scaleups à se développer et à réussir.

  • Techstars Londres
  • Seedcamp Royaume-Uni
  • Entrepreneur First UK
  • Accélérateur Wayra UK

S'engager auprès des réseaux d'investisseurs

Importance des réseaux et des syndicats d’investisseurs

Les réseaux et syndicats d'investisseurs offrent de nombreuses ressources et connexions qui peuvent aider les startups à se développer et à réussir. Ils offrent des opportunités de se faire connaître auprès d'investisseurs potentiels, d'accéder à des offres exclusives et de se tenir au courant des actualités et des tendances du secteur.

Exemples de réseaux d'investisseurs au Royaume-Uni

  • Association des Business Angels du Royaume-Uni
  • Association britannique des sociétés de capital-investissement et de capital-risque (BVCA)
  • Les Anges de Cambridge

Faire partie de ces réseaux peut aider les startups et les scaleups à se faire connaître auprès d’investisseurs potentiels et à établir des relations précieuses.

Créer une forte présence en ligne

Un site Web professionnel et des profils actifs sur les réseaux sociaux sont essentiels pour les startups et les scale-ups. Un site Web bien conçu assure une présence en ligne 24h/24 et 7j/7, établit la crédibilité et génère des prospects. Les profils actifs sur les réseaux sociaux permettent aux entreprises d'interagir avec leur public cible et d'évaluer l'implication des clients. En maintenant une présence en ligne attrayante, les entreprises peuvent renforcer la notoriété de leur marque, présenter leurs produits ou services et étendre leur portée sur le marché.

Préparer un pitch convaincant

Un pitch réussi doit inclure des éléments clés tels qu'un résumé, un problème et une solution, une analyse de marché, un modèle commercial, une équipe, des projections financières et une demande. Pour délivrer un pitch efficace, adaptez votre message à votre public basé au Royaume-Uni, recherchez des investisseurs potentiels et comprenez le climat d'investissement actuel au Royaume-Uni. Entraînez-vous à votre pitch pour gagner en confiance et en charisme, et soyez prêt à raconter votre histoire avec passion et enthousiasme.

Établir des relations avec les investisseurs

Pour établir la confiance et la crédibilité, il est essentiel de communiquer avec les investisseurs via les réseaux sociaux, de participer à des événements et d’organiser des réunions en personne. Les stratégies efficaces d’engagement des investisseurs impliquent d’être proactif, réactif et transparent, en fournissant des mises à jour régulières sur les performances de l’entreprise et les étapes franchies. En favorisant une culture de communication ouverte et de transparence, les startups et les scale-ups peuvent établir une relation de confiance avec les investisseurs et obtenir le capital dont elles ont besoin pour se développer et réussir.

À la recherche de conseils professionnels

Consulter des conseillers en investissement, des experts juridiques et des conseillers financiers peut apporter de nombreux avantages, notamment la création d’une stratégie personnalisée à long terme, la gestion des investissements et la compréhension de lois et de réglementations complexes. Ces professionnels peuvent vous aider à vous orienter dans le paysage des investissements en vous proposant une approche globale de vos finances, en identifiant la meilleure approche pour gérer et rembourser vos dettes et en atténuant les risques.

Ils prendront souvent un pourcentage de la levée de fonds plutôt que des frais initiaux importants, ce qui les rend accessibles aux startups disposant de peu de liquidités.

 

L'histoire de réussite de CityFALCON

Le succès de CityFALCON, qui a levé 5 millions de livres sterling grâce au financement participatif, est une source d'inspiration pour les startups et les scale-ups. La plateforme de contenu financier, fondée par Ruzbeh Bacha, a développé une plateforme basée sur l'apprentissage automatique et le traitement du langage naturel qui fournit des actualités financières et commerciales, des sentiments, des résumés, des dépôts, des données extraites et structurées, et bien plus encore, notamment des informations sur les entreprises privées britanniques. 

Cette réussite témoigne de la puissance de la croissance des entreprises autofinancées et l’équipe permet à d’autres entrepreneurs de trouver plus facilement les bonnes sources de financement au Royaume-Uni grâce à leurs outils.

 

Conclusion

Avec la bonne mentalité et les bonnes ressources, il est possible d'obtenir des investissements au Royaume-Uni. Obtenir des investissements auprès d'investisseurs actifs au Royaume-Uni nécessite une touche personnelle, de la détermination et une stratégie bien pensée. En utilisant des ressources telles que UK Private Company Insights de CityFALCON, les entrepreneurs peuvent améliorer leurs chances d'attirer des financements. Cela comprend la prise de contact avec la famille et les amis, les investisseurs privés et les plateformes de financement participatif, ainsi que l'engagement avec les réseaux en ligne, la participation à des événements et la connexion avec des syndicats d'investisseurs.

En utilisant les informations sur les entreprises privées britanniques de CityFALCON, les entrepreneurs peuvent obtenir des informations précieuses sur le paysage des investisseurs au Royaume-Uni, affiner leur recherche d'investisseurs appropriés et augmenter leurs chances d'obtenir un financement. Avec de la persévérance, de la préparation et les bons outils, les startups et les scale-ups peuvent surmonter les défis liés à la sécurisation des investissements au Royaume-Uni et atteindre la croissance et le succès.