Acquérir des start-ups est une entreprise risquée. Quelle que soit la qualité d'une idée ou la simplicité d'une solution proposée par une start-up, l'acquisition risque de ne jamais porter ses fruits. Le risque inhérent est la raison pour laquelle la plupart des acheteurs recherchent la traction des utilisateurs et les revenus, les deux indicateurs les plus évidents du succès précoce d'une start-up.

Mais il y a d'autres choses à considérer. Pour l'acheteur, la traction des utilisateurs et des revenus est importante, généralement les facteurs les plus importants, mais la réalité est un réseau complexe de raisons qui poussent toutes un acheteur vers l'acquisition ou les repoussent.

De même, les investisseurs dans les start-ups devraient considérer les mêmes raisons et se concentrer sur plus que les revenus et la traction. Nous avons eu de la chance avec nos investisseurs CityFALCON qui nous a permis de nous concentrer sur la construction d'une technologie et de produits solides au cours des deux dernières années au lieu de chasser les utilisateurs et les revenus avec un produit semi-complet.

Voici quatre raisons pour lesquelles les startups sont acquises.

La technologie

Si quelqu'un cherche à acquérir une start-up et n'aime pas tout du modèle commercial de cette entreprise, cela ne tue pas nécessairement la start-up dans son berceau. Si une startup a construit autour d'elle une technologie solide et compétitive, cela peut être une raison suffisante pour certains acheteurs.

Il se peut que la plus grande entreprise cherche à intégrer une petite technologie de start-ups pour des raisons qui ne seront peut-être claires qu'un peu plus tard, comme lorsque Snapchat a acheté Bitstrips pour $100 millions, seulement ensuite pour annoncer leur nouvelle fonction d'autocollant . Le but de votre start-up vous appartient, mais pour les acheteurs potentiels, la possibilité de la technologie que vous avez construite pourrait avoir la plus grande valeur.

La raison pour laquelle la technologie est négligée, en particulier lorsque vous la comparez aux revenus ou à la traction des utilisateurs, est que les grandes entreprises peuvent vouloir que votre technologie glisse sur un nouveau marché ou crée un nouveau produit plus rapidement. Si une start-up a une technologie qui a réinventé la roue, elle sera précieuse, mais elle sera particulièrement précieuse si une entreprise beaucoup plus grande cherche à réinventer le wagon.

Produit

Ce que votre entreprise en fait est peut-être encore plus important que votre technologie. C'est; si vous avez construit une technologie stellaire, cela vaut quelque chose, mais si vous avez franchi une étape supplémentaire et que vous avez réellement trouvé un nouveau moyen innovant de vendre cette technologie à des personnes qui peuvent l'utiliser d'une manière nouvelle, vous l'avez vraiment fait quelque chose de spécial.

En ce qui concerne les acquisitions, du point de vue de l'acheteur, ils ne tiennent pas seulement compte des liquidités qu'ils doivent payer d'avance pour posséder une start-up, mais aussi des coûts ultérieurs. Si une entreprise cherche à acquérir une start-up parce qu'elle souhaite exploiter une nouvelle source de revenus, elle est beaucoup plus susceptible d'acheter une entreprise qui l'a déjà fait, plutôt qu'une entreprise qui a développé une technologie qui le rend possible. .

L'autre chose à considérer en termes de produit est à quel point il peut être complémentaire pour les acheteurs potentiels. Par exemple, Twitter achète Vine, car Vine est essentiellement la version Twitter de Youtube, donc un ajustement parfait pour le pli microblogging. Un autre exemple du produit étant plus important que les revenus qu'il génère est Youtube. Il peut être difficile de se rappeler que lorsque Youtube a été acheté par Google en 2006, il s'agissait encore d'une start-up non rentable avec un excellent produit.

Équipe

Dans certains cas, les acquisitions n'ont rien à voir avec votre produit, votre technologie ou même vos revenus et la traction des utilisateurs. Parfois, l'équipe que vous avez constituée est le produit, et c'est ce que les entreprises achèteront.

Pour un exemple, regardez la série d'acquisitions effectuées par Yahoo! Au cours des dernières années. La plupart du temps, Yahoo cherchait uniquement à intégrer les personnes derrière la start-up dans leur équipe. Évidemment, avoir une bonne équipe est essentiel à chaque étape du parcours d'une start-up, mais en ce qui concerne l'acquisition, votre équipe peut non seulement être importante, mais elle pourrait littéralement être la seule mesure qui vous permettra d'acquérir.

Les entreprises acquièrent des start-ups avec une équipe formidable parce que les talents deviennent de plus en plus difficiles à trouver. C'est pourquoi acheter une start-up pour attirer les personnes qui y ont travaillé en valait la peine pour Yahoo. Le problème pour les start-ups survient lorsqu'elles cherchent à créer cette excellente équipe, c'est le même problème que les grandes entreprises, et les start-ups n'ont pas les moyens d'acheter simplement des talents.

Ce qui rendra votre équipe précieuse est une combinaison de facteurs. Vous aurez besoin d'un groupe de base qui grandit avec l'entreprise et ajoute de la valeur à la start-up au fur et à mesure de sa croissance, mais également prêt à changer afin que vous puissiez ajouter du talent et réduire le gras selon vos besoins.

Traction

Attention, pas seulement les revenus ou la traction des utilisateurs - nous savons déjà que ceux-ci sont vitaux pour se faire acquérir - mais la «traction» dans un sens plus large.

Il est important de considérer la traction comme un terme générique. Au-delà des revenus, la rentabilité globale d'une start-up est un moyen précieux de voir sa traction. Et même au-delà des dollars et des cents de l'entreprise, la traction appartient aux utilisateurs. De toute évidence, avoir beaucoup d'utilisateurs est crucial, mais décomposer les utilisateurs en un taux d'engagement, des utilisateurs actifs ou même du trafic global sont des indicateurs clés pour les entreprises qui cherchent à faire une acquisition.

Si vous cherchez à investir dans des start-ups au Royaume-Uni, les plateformes de financement participatif sont un bon point de départ - Semoirs, CrowdCube et SyndicateRoom.

(Divulgation: CityFALCON et ses parties prenantes peuvent avoir des relations commerciales avec certaines des sociétés énumérées dans l'article, et peuvent même recevoir des revenus d'affiliation dans certains cas.)