Il existe trois sources de liquidités pour les startups: l'argent des clients, l'argent des investisseurs et l'argent du gouvernement. Le premier provient de nombreux particuliers ou clients effectuant de petits paiements, le second a tendance à provenir de paiements plus importants mais de moins de particuliers, et le dernier provient souvent d'un seul paiement important provenant d'une seule source. Il y a toujours des exceptions avec les gros contrats clients et le financement participatif en actions.

Le premier exige seulement qu'une entreprise ait un produit décent à vendre. Le second a des attentes strictes, et pour les startups, elles peuvent être extrêmement exigeantes. Le profit, la traction et les rendements sont primordiaux lorsqu'il s'agit de l'argent des investisseurs. Le troisième est le soutien du gouvernement local dont l'objectif est d'aider les entreprises à se développer. Malta Enterprise (ME), l'agence de développement économique du gouvernement maltais, est le principal facilitateur des IDE qui s'installent à Malte. ME a contribué à l'expansion de CityFALCON sur l'île et à l'installation de son siège de l'UE dans le pays.

 

Pourquoi un nouveau siège régional?

Tout d'abord, expliquons pourquoi nous cherchions un nouveau siège régional en premier lieu.

La réponse la plus simple est que CityFALCON grandit et que nous avons besoin de plus d'esprit pour nous aider à grandir durablement. Nous avons déjà un bureau de développement en Ukraine et plusieurs travailleurs à distance dispersés à travers la planète, mais nous avons besoin de plus de personnes, de préférence en un seul endroit, pour maintenir la croissance.

Il y a aussi la question du Brexit. Les négociations sur le Brexit sont toujours en cours et provoquent toutes sortes d'incertitudes. Quoi qu'il arrive, d'un deuxième référendum à une prolongation ou à un effondrement sans accord, il y aura de l'incertitude. En prévision du pire, nous voulons maintenir la continuité au sein de l'UE, un bloc d'environ 450 millions de clients et d'employés potentiels. (C'est aussi le chiffre post-Brexit). Même s'il y a un revirement complet et que le Royaume-Uni décide de ne pas quitter l'UE du tout, nous avons encore besoin de plus d'espace et, franchement, Londres coûte vraiment cher.

Nous sommes donc à la recherche d'un pays hôte pour un nouveau bureau. Nous en avions besoin au sein de l'UE, ce qui nous laissait le choix entre 27 nations. Il y avait beaucoup de bons candidats, mais Malte semblait être notre meilleure option. Le facteur décisif a été le soutien du pays à la mise en place des opérations.

 

Pourquoi avons-nous choisi Malte?

Nous avons choisi Malte pour des raisons commerciales, climatiques, culturelles, linguistiques et de style de vie.

Le mode de vie et les raisons climatiques sont étroitement liés. Il fait beau et les vues sont magnifiques. L'architecture va de l'ancien au moderne, et il y a l'influence de plusieurs cultures qui ont interagi avec les îles depuis l'antiquité. La culture est également un amalgame de différentes périodes et peuples, ce qui en fait un lieu intéressant. L'architecture géologique, c'est-à-dire le paysage, peut également être à couper le souffle, avec des attractions comme la fenêtre Azure ornant de nombreux arrière-plans de bureau et de téléphone.

Le temps peut être un peu chaud pour certains, mais c'est exactement pourquoi tant de citoyens de l'UE, en particulier des régions du nord et en hiver, affluent vers le pays pour le tourisme. Nous avons décidé qu'un excellent moyen d'inciter les travailleurs de l'UE à déménager vers le nouveau siège serait de leur donner ce climat tout le temps, de sorte que Malte a battu certains des principaux prétendants par temps froid.

Les raisons linguistiques et commerciales pour lesquelles nous avons choisi Malte incluent le statut co-officiel de l'anglais, l'utilisation de l'euro, les relations ouvertes avec l'UE en tant qu'État membre et la gentillesse du gouvernement envers les entreprises technologiques innovantes.

Pour le meilleur ou pour le pire, l'anglais est la langue de facto des affaires, du tourisme, de la technologie et de la plupart des choses internationales, donc un pays avec une forte base anglaise était nécessaire. Un pays avec l'anglais comme langue officielle a rendu ce choix beaucoup plus facile. De plus, puisque le nouveau siège sera également notre centre de R&D, où nous poursuivrons nos recherches sur le traitement, la compréhension et la génération du langage naturel dans plusieurs langues, nous prévoyons d'embaucher des locuteurs natifs pour certains projets. Ces personnes viendront inévitablement de l'extérieur de Malte. Nous voulions que nos employés se sentent à l'aise dans leur nouvelle maison, donc l'anglais en tant que langue commune figurait en bonne place sur notre liste de priorités.

Bien sûr, l'utilisation de l'euro facilite la gestion des flux de trésorerie, car nous n'avons pas à nous soucier autant du risque de change. Les dépenses du bureau de Malte peuvent facilement être comparées aux clients dépensant en euros plutôt que de compter sur des livres ou des dollars. Cela signifie également que nos employés peuvent facilement voyager dans toute l'UE en vacances, ajoutant juste une raison de plus pour que les nouveaux membres se joignent à nous à notre nouveau siège.

Enfin, en ce qui concerne l'environnement informatique convivial, Malte a cultivé une image comme l'île Blockchain. Ce n'est pas directement pertinent pour nous, mais le pays essaie maintenant également de cultiver une image comme l'île AI, qui est beaucoup plus proche de notre mission. Le gouvernement a publié plusieurs objectifs nationaux pour 2020, dont nous avons l'intention d'aider le pays à atteindre.

 

Les objectifs de Malte et comment nous contribuerons à les atteindre

Étant donné que ce nouveau siège deviendra notre centre de R&D, nous prévoyons de faire venir des chercheurs en science des données, en linguistique et en informatique dans le pays.

Deux autres objectifs sont d'atteindre 55% d'emplois qualifiés de «à forte intensité de savoir» et 50% d'entreprises innovantes. Nous employons actuellement environ 35 personnes et nous prévoyons de tripler ce nombre au cours des prochaines années. Étant donné qu'une grande partie de cette croissance se fera au niveau de l'entité maltaise, nous ajouterons des emplois à forte intensité de connaissances à l'économie du pays. Nous donnerons également aux étudiants maltais la possibilité de travailler dans un domaine à forte intensité de connaissances et de perfectionner des compétences recherchées tout en restant dans leur pays d'origine.

 

Regard vers le futur

Nous apprécions la confiance du gouvernement maltais à travers Malta Enterprise dans notre entreprise et nous attendons avec impatience de nombreuses années de croissance mutuelle, d'avantages et de coopération. Nous nous rendons compte que nous ne sommes qu'une entreprise dans tout un pays, mais nous espérons que notre contribution sera ressentie positivement par le peuple maltais. Avec notre nouveau siège social et notre centre de recherche et développement dans le pays, nous sommes impatients de tamponner certaines de nos propriétés intellectuelles et produits avec «Made in Malta». (Eh bien, l'étiquetage, puisque nous n'avons rien de physique à tamponner!).