2022 donne du fil à retordre à 2020 : la Russie a envahi l'Ukraine et les retombées font des ravages sur les marchés et la géopolitique ; Les politiques zéro-Covid en Chine continuent d'écraser la chaîne d'approvisionnement mondiale ; l'inflation fait pression sur les banques centrales pour qu'elles augmentent rapidement les taux, provoquant des fluctuations dans les paires de devises normalement calmes ; et les marchés de la cryptographie – eh bien, la cryptographie est la cryptographie, mais même ainsi, Bitcoin est tombé en dessous de $20k, loin de son record historique de près de $70k.
Malgré tout cela, la petite fintech CityFALCON - c'est-à-dire nous - a levé 1,65 M £ (~ $2 M, ~ 1,9 M €) auprès d'un client, d'un fonds fintech, d'une société d'investissement privée et de plus de 1000 petits investisseurs indépendants pour améliorer produits à commercialiser plus rapidement et à commercialiser plus largement.
Voir la couverture grand public de la collecte de fonds sur Yahoo finance.
L'équipe CityFALCON Malte au travail
Une autre fintech qui lève de l'argent facilement ?
Ce que vous lisez presque quotidiennement dans la presse des startups, c'est comment les entreprises lèvent facilement 2-20-200 millions. Faux! Ou du moins fortement biaisé par le biais de survie. La collecte de fonds a toujours été difficile et maintenant dans ces conditions économiques, ça empire.
Lorsque nous avons commencé ce cycle, nous avions moins de 100 000 £ d'engagements et ce fut une période stressante pour nous. La Russie a envahi l'Ukraine et l'agitation du marché s'en est suivie. Les devises ont chuté précipitamment face au dollar et l'appétit pour le risque s'est tari. Comment paierions-nous les salaires d'une équipe de 40 personnes et puis nous avons des dépenses de données et de cloud ?
Les seedrs et le financement participatif ont changé la donne
En plus de pouvoir accepter des investissements à partir de 10 £, Seedrs agit également comme une plate-forme administrative pour collecter tous les intérêts d'investissement en un seul endroit. À mesure que les investisseurs potentiels voient les progrès de la campagne, ils sont plus susceptibles d'investir. C'est ce qui a fonctionné pour nous.
L'inscription de gros clients comme eToro et d'autres, et une augmentation significative des revenus récurrents annuels, nous ont valu un vif intérêt pour la campagne des investisseurs providentiels.
Nous avons d'abord lancé la campagne auprès de nos actionnaires existants et sélectionné des investisseurs potentiels avec qui nous avions déjà discuté du tour de table. Avant ce cycle, nous avions plus de 2000 investisseurs existants sur Seedrs, et nous les tenions au courant des progrès de l'entreprise chaque mois. Plusieurs d'entre eux ont investi, certains d'entre eux signant des chèques beaucoup plus importants que prévu. Ceux-ci comprenaient également des entrepreneurs en série, l'un d'entre eux ayant vendu sa dernière entreprise pour 500 millions de livres sterling. La première étape de la campagne nous a amenés à environ 250 000 £.
L'année dernière, nous faisions partie d'un programme d'accélérateur fintech de The Holt Xchange, une société et une plateforme mondiales de capital-risque en démarrage au Canada, et ils ont également rejoint le cycle à ce stade précoce.
Au fur et à mesure que Seedrs commercialisait notre campagne auprès de leur base d'utilisateurs, nous avons constaté une augmentation lente et régulière de la campagne. Nous avons vu des investisseurs qui n'étaient pas sûrs au départ décider de plonger car ils ont vu la campagne progresser bien et notre piste augmenter.
Les investisseurs institutionnels ont réagi beaucoup plus rapidement que prévu
Notre plan initial était de collecter autant d'argent que possible grâce au financement participatif sur Seedrs, puis de collecter des fonds auprès des institutions.
eToro, le réseau d'investissement social avec plus de 27 millions d'utilisateurs enregistrés dans le monde, a été impressionné par l'engagement supplémentaire sur sa plateforme et a pris une petite position dans l'entreprise. eToro alimente son onglet Actualités avec du contenu CityFALCON, fournissant un fil d'actualité contextuel de qualité pour éclairer les décisions d'investissement et accroître l'engagement. Comme nous discutions et travaillions avec eToro depuis plusieurs mois, leur processus de diligence raisonnable a été très rapide et nous avons pu nous mettre d'accord sur la valeur et les conditions d'investissement sans longues discussions.
Après eToro et Holt, le dernier investisseur institutionnel, une société d'investissement privée, Terance Butler Holdings (TBH), nous a contactés pour participer à la ronde. Ils semblent suivre nos progrès depuis un certain temps et ont vu que c'était le bon moment pour investir en nous pour faire évoluer l'entreprise.
Les tailles de chèques ont commencé à grossir
Alors que nous franchissions des étapes importantes - 500 000 £, 1 M £, 1,5 M £ - nous avons vu des investisseurs qui avaient déjà investi dans le cycle augmenter leurs participations, et l'annonce d'eToro et l'accord de dernière minute avec TBH ont apporté plus de crédibilité, entraînant un surfinancement massif. de l'objectif de 200 000 £.
Concernant le succès de l'augmentation, Kirsty Grant, directrice des investissements de Seedrs, a déclaré : « L'augmentation de CityFALCON a largement dépassé leurs attentes initiales et montre la demande des investisseurs pour des opportunités, même dans le climat économique actuel. Nous sommes heureux d'avoir pu les accompagner dans leur cheminement ».
Transparence
Une dernière remarque : au fil des années, nous avons pratiqué une gestion de trésorerie allégée et avons été transparents sur les événements ayant un impact sur l'entreprise. Cela nous a sans aucun doute valu une réputation positive dans le monde du financement participatif, où les investisseurs peuvent plus facilement être dupés. Cette transparence nous a aidés à gagner la confiance des investisseurs et a également stimulé le cycle. À tous nos investisseurs de retour qui complètent leurs portefeuilles ce tour, merci !
FONDS FUTUR CONVERTI
La dernière levée de fonds, en 2020, était une dette convertible. Le dernier tour de table qui a permis de lever 1,65 million de livres sterling était un événement de financement qualifié, qui a déclenché la conversion de cette dette. Cela a entraîné l'émission d'actions supplémentaires, mais a réaligné notre structure de capital pour ne plus avoir de dettes.
Nous remercions le Future Fund et l'équipe Seedrs pour ce soutien et cette assistance tout au long du processus, et nous sommes reconnaissants à notre investisseur principal dans ce cycle d'avoir cru en nous même à une époque très effrayante (la fin de 2020 n'était que quelques mois après le début de la pandémie , avant même que les vaccins ne soient prêts).
COMMENT NOUS PRÉVOYONS DE DÉPENSER L'ARGENT
Nous considérons l'argent des investisseurs comme précieux et pratiquons une gestion de trésorerie allégée. Les fonds des investisseurs seront alloués aux personnes, à la technologie et aux données, aux produits et au marketing, dans cet ordre.
Gens
Nous avons construit une équipe de plus de 40 personnes et beaucoup sont dans l'entreprise depuis plus de 5 ans. Dans une industrie où les gens sont constamment braconnés dans de meilleures conditions, c'est un accomplissement de loyauté. Nous avons récompensé nos fidèles employés et allons étoffer l'équipe dans les mois à venir. La pression inflationniste dans tous les aspects de l'économie a forcé nos projections à la hausse, mais nous sommes confiants dans la maîtrise des coûts sans sacrifier la qualité.
Technologie et données
Le traitement et le stockage constituent notre plus grosse dépense après notre équipe. Alors que nous recherchons constamment des moyens de rendre notre utilisation de la technologie plus efficace, il y a une limite au peu que nous pouvons dépenser, et il y a toujours un compromis avec les performances. Pour améliorer les performances et nous permettre de servir plus de clients tout en conservant des SLA solides, nous consacrerons une partie des fonds aux coûts d'infrastructure et de traitement.
Un autre coût majeur concerne les données, en particulier concernant les licences de contenu Premium, que nous affichons aux utilisateurs sans frais supplémentaires par rapport à notre abonnement Gold. Actuellement, nous avons sélectionné du contenu de 1000 parutions, et au fur et à mesure que nous commencerons à commercialiser, nous explorerons davantage de partenariats pour des publications majeures pour plus d'attrait.
Si vous êtes déjà un utilisateur Gold, consultez notre section Premium à présent.
Marketing et ventes
Tous les prospects et toutes les ventes ont été entrants, grâce à notre solide classement SEO. Nous pensons que notre produit est maintenant suffisamment mature pour un marketing plus agressif, et nous allons donc commencer le marketing et la publicité numériquement cette année. Une partie des fonds de ce cycle sera utilisée à cette fin.
Jusqu'à présent, la plupart de nos revenus proviennent d'entreprises clientes, et nous continuerons à servir ces clients. Nous maintenons toujours notre mission de démocratiser l'accès au contenu financier et nous nous attendons donc à ce qu'une grande partie de nos revenus à l'avenir provienne directement du B2C. Le marketing rapprochera cela de sa concrétisation.
En résumé
Malgré la guerre en Ukraine, les réponses à l'inflation et un recul général des actifs risqués, nous avons réussi à lever 1,65 million de livres sterling auprès d'un groupe diversifié d'investisseurs grâce à un bon timing pour intégrer un client majeur. Cependant, tout n'était pas que stratégie et exécution, car la chance et le timing ont joué un rôle dans le succès. Notre bilan en matière de transparence et de gestion simplifiée de la trésorerie a probablement également contribué à faire revenir les investisseurs existants et à soutenir une bonne réputation appréciée des nouveaux investisseurs.
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