Une idée ne vaut rien tant que quelqu'un n'est pas prêt à y investir. Quand quelqu'un met de l'argent dans une entreprise, cette entreprise a une certaine valeur.
jen / A article passé J'ai donné des exemples de levées de fonds élevées auprès de licornes du Royaume-Uni. Zoopla a levé 1,5 million de livres, Transferwise a levé 0,9 million de livres, Funding Circle a levé 0,7 million de livres, par exemple. Pourquoi certaines startups lèvent des millions lors de leurs tours de table, tandis que d'autres sont obligées de se valoriser à moins d'un million?
Bien que j'aie travaillé dans la finance, occupé des postes de stratégie et de fusions-acquisitions, avoir un ACA et un MBA à mon actif, ma compréhension de la façon d'examiner les startups et leur évaluation n'a changé qu'après avoir traversé le processus de collecte de fonds pour ma startup, CityFALCON.
J'ai rencontré au moins 80 investisseurs; y compris les anges, les VC, le family office, les équipes de capital-risque, etc., et il va sans dire que j'ai beaucoup appris.
J'ai également appris à regarder les parallèles dans les marchés publics. Ma compréhension de ce qui s'est beaucoup améliorée en aidant les débutants à démarrer sur les marchés dans le cadre de la Club d'investissement de valeur de Londres.
Qu'est-ce qui détermine la valeur d'une startup ou de tout actif financier?
Vous entendrez souvent: «Une startup doit se valoriser à sa valeur fondamentale, quels que soient les avantages fiscaux ou quoi que ce soit». Pourquoi alors un appartement construit avec les mêmes matériaux à Londres est-il plus cher qu'un appartement en Inde rurale? Pourquoi l'or se négocie-t-il à $1900 dans un an et à $1200 dans un autre?
La valeur de tout actif - qu'il s'agisse d'actions, d'obligations, d'or ou de startups, dépend de deux facteurs: LA DEMANDE ET L'APPROVISIONNEMENT. C'est simple, mais quelque chose qui est souvent oublié dans toutes les conversations autour des startups. Bien sûr, cela n'est vrai que dans un marché libre, et la valeur peut être affectée par la réglementation dans un marché contrôlé.
Le coût que la plupart des gens ignorent lorsqu'ils examinent l'investissement ou d'autres opportunités dans la vie - COÛT D'OPPORTUNITÉ
Un investisseur potentiel m'a dit une fois: «Si votre startup échoue, que perdrez-vous? Je perdrai mon argent pendant que tu auras un emploi ».
CityFALCON est mon bébé. On m'a dit qu'elle n'avait qu'une chance de survivre de 10%, mais je ferai tout ce qu'il faut pour la garder en vie. Mon effort pour maintenir ma startup à flot s'est parfois fait au détriment de ma santé, de mes relations et de toutes les autres facettes de ma vie personnelle.
jeSi vous n'êtes pas obsédé par votre startup, vous perdez votre temps.
Vous pourriez obtenir un emploi en entreprise, et avec la façon dont les salaires montent en flèche dans le monde de la technologie, vous pourriez avoir une vie assez luxueuse. Une startup est un jeu de cinq, six ou sept ans. Vous pouvez voir cela à partir des sorties qui se sont déjà produites et des conditions d'acquisition inversée que les VC ajoutent à vos feuilles de conditions. Ainsi, lorsque vos investisseurs vous donnent de l'argent, n'oubliez pas que vous contribuez également. Vous engagez, au moins, les 5 prochaines années de votre vie, votre sang, votre sueur (et parfois vos larmes) à votre startup.
De toute évidence, tout le monde gagne un salaire différent. Mais disons qu'un entrepreneur qui a les b * lls (désolé, ne pas essayer d'être sexiste ici) pour démarrer une entreprise vaut au moins 75K £ par an, et le nombre pourrait atteindre 200K-300K £ selon le niveau . Pour notre exemple ici, utilisons 100K £ comme salaire de travail. Gardez à l'esprit que vous travaillerez plus d'heures et à un taux de productivité plus élevé que dans un emploi en entreprise.
Ajustez le tableau ci-dessus selon les besoins pour le nombre de fondateurs, le salaire annuel et d'autres variables. L'évaluation que vous obtenez est la le minimum évaluation que vous devriez viser lorsque vous collectez des fonds. Oui, je dis que votre entreprise devrait être évaluée à au moins 1,1 million de livres sterling dans l'exemple ci-dessus. Si vous avez d'autres facteurs, comme la demande de votre startup étant plus élevée, la valorisation devrait également être plus élevée.
En termes purement économiques, si vous ne pouvez pas collecter des fonds avec l'évaluation ci-dessus, vous pourriez aussi bien obtenir un emploi de jour. Bien sûr, nous ne construisons pas tous des startups pour de l'argent, mais en vous sous-évaluant vous-même, vous aurez du mal à lever suffisamment de fonds et ne pourrez peut-être pas recruter les talents de qualité dont vous aurez besoin.
J'ai arrêté d'investir dans des startups qui se sous-évaluent pour trois raisons:
1) Ils échoueront très probablement en raison du manque de capitaux.
2) N'ayant pas suffisamment de participation dans l'entreprise, ils seront tentés d'accepter un emploi à temps plein bien rémunéré.
3) S'ils sous-vendent aux investisseurs actuels, comment puis-je croire qu'ils feront du bon travail lorsqu'ils traitent avec les clients et les futurs investisseurs (comme les VC avec ces termes).
Pour plus d'informations sur les dangers de sous-évaluer une startup, je vous recommande de lire Évaluation du suicide de James Routledge, où il explique les inconvénients de la sous-évaluation de votre startup en détail.
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