Malheureusement, de nombreuses personnes dans l'espace des start-up ne comprennent pas la différence entre les start-up PRODUIT et SERVICE. La traction des utilisateurs / revenus, c'est-à-dire «combien d'utilisateurs avez-vous ou combien de revenus générez-vous», est le critère d'investissement standard utilisé par la plupart des investisseurs, qu'il s'agisse d'individus, de VC ou de family offices. Les start-ups de produits présentent un risque intrinsèquement plus élevé, et les investisseurs n'aiment pas le risque même s'ils souhaitent obtenir des rendements élevés. C'est la raison pour laquelle nous ne voyons pas de start-ups de produits comme Facebook, Linkedin, Twitter sortir du Royaume-Uni. Les start-ups qui reçoivent un financement sont généralement des start-ups de services. Nous à CityFALCON ont dû passer 9 mois à construire notre produit!
Alors, quelle est la différence entre un produit et une start-up de service. Pensez à quelqu'un qui lance un modèle de location-location airbnb, un développement externalisé ou une agence de design - tous sont des start-ups de services. En règle générale, vous pouvez commencer à gagner de l'argent à partir du premier ou du deuxième mois. Avec une entreprise de produits, vous devez «brûler» de l'argent pour pouvoir créer un produit, et certaines entreprises de produits qui réussissent aujourd'hui n'ont pas gagné un sou dans leur premier année de fonctionnement. Dans le même temps, je ne dis pas que vous devriez simplement construire quelque chose pendant un an sans aucun développement client et sans commentaires. Vous devez vous assurer que ce que vous construisez résout un problème et que les clients utiliseront votre produit lorsqu'il sera prêt. Ce que vous ne pouvez pas faire tant que le produit n'est pas prêt, c'est d'être commercialisé et vendu - un produit incomplet ne vous rapportera pas beaucoup d'utilisateurs et de revenus.
Alors pourquoi créer une start-up produit alors que vous devez brûler de l'argent pendant si longtemps? C'est l'avantage et l'évolutivité du projet. Avec la plupart des produits bien construits, toute l'équipe peut être sur la plage et vous pouvez toujours obtenir de nouveaux utilisateurs et des revenus. Lors d'un démarrage de service, vous devrez peut-être embaucher plus de personnes ou ajouter plus de ressources pour chaque augmentation de revenus requise.
En résumé, en raison du manque de ressources, les start-ups de produits au Royaume-Uni sont obligées de chasser les utilisateurs et les revenus avant même que le produit ne soit prêt. Si je devais reconstruire une start-up, je serais plus enclin à créer une start-up de service ou à déménager dans la Silicon Valley car le Royaume-Uni n'est pas un pays pour une start-up PRODUCT!
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