Da 3 anni esponiamo al Master Investor Show di Londra. Abbiamo pensato di condividere con voi perché partecipiamo a questo tipo di eventi e cosa significano per noi. Abbiamo anche pensato di darti alcuni incentivi (o 100) per unirti a noi.

 

Comprendere il pubblico di destinazione: gli utenti e i clienti

È molto importante interagire con i clienti sia sulla nostra piattaforma che di persona. Questo è il motivo principale per cui partecipiamo a questo tipo di fiere e conferenze. Non solo ci offrono una piattaforma per una piccola promozione, ma ci permettono anche di entrare in contatto diretto con i clienti e discutere i loro sentimenti. In una conversazione di cinque minuti con qualcuno di persona vengono trasmesse molte più informazioni di quelle che possono essere mostrate tramite 50 moduli di feedback e 10 video tutorial.

I clienti disposti a cercarci alle fiere sono anche i più irremovibili. Ci diranno cosa c'è che non va, cosa è giusto e cosa vogliono vedere nelle versioni future. Questi non sono eventi completamente aperti (sono necessari i biglietti), quindi le persone che vengono di solito sono in qualche modo investite del prodotto. Fortunatamente, queste sono le stesse persone che sono disposte a chattare per 20 minuti su vari aspetti dei sistemi, che vogliono sapere come funziona e che sono felici di discutere di argomenti finanziari. Gli argomenti finanziari sono sicuramente una delle nostre passioni e possiamo nutrirci l'uno dell'energia dell'altro per fare una grande esperienza per tutti.

 

I vantaggi di un incontro faccia a faccia con (potenziali) investitori

Costruire una startup può insegnare molto a una persona e una delle lezioni più importanti è imparare a presentare e vendere la propria azienda. In un mare di piccole aziende tutte in lizza per i finanziamenti, acquisire e trattenere il capitale è essenziale, in particolare durante le fasi iniziali, quando il denaro sembra essere sempre sull'orlo dell'esaurimento.

Fino ad oggi abbiamo raccolto 1,8 milioni di sterline da angel investor tramite la piattaforma di crowdfunding Seedrs. Il nostro ultimo round è stato quello di maggior successo, indicando che gli investitori si fidano ancora di noi per ottenere grandi rendimenti in futuro. Questo ci ha dato una pista di oltre un anno e prevediamo di diventare positivi al flusso di cassa prima di aver bisogno di un altro round (e quindi non di ulteriori investimenti). Tuttavia, non possiamo incontrare molti dei piccoli investitori su Seedrs, quindi ci piace partecipare a questi spettacoli per gli investitori per incontrare alcuni dei piccoli ma vitali contributori al nostro finanziamento.

Internet ha inconfutabilmente reso il telelavoro più facile, più produttivo e più conveniente, ma niente è meglio che avere tutti nella stessa stanza usando la stessa aria e le stesse fonti di luce per trasmettere onde sonore e immagini senza problemi di latenza, microfono, videocamera o pixel. . Essere lì nella carne rende la comunicazione molto più facile.

Molti investitori vogliono incontrarsi di persona in modo che possano anche comunicare più facilmente. Naturalmente, ci sono anche molti segnali sociali, tratti inconsci della personalità e segnali di comunicazione faccia a faccia che diventano evidenti durante gli incontri di persona, che possono portare molto dinamismo ed energia al tavolo. Questo è fondamentale per garantire fondi, poiché anche i prodotti tecnologici più risoluti non vanno lontano senza l'abilità aziendale alle spalle e può essere difficile giudicare le capacità di vendita solo da una presenza online.

Anche gli incontri di persona creano fiducia per gli stessi motivi: socievolezza, tratti della personalità, chimica. Guadagnare la fiducia è assolutamente essenziale per gli investitori, perché stanno rischiando completamente il loro capitale. I dipendenti potrebbero non fidarsi delle capacità del management, ma finché arriva la busta paga mensile, c'è poco problema. Gli investitori sono completamente alla mercé delle capacità del management, perché una cattiva gestione porta a scarsi risultati e possibilmente alla completa perdita del capitale.

Certo, è sempre bello conoscere le persone che utilizzano i tuoi prodotti, che investono in te, che credono in te e ascoltano perché si sentono così. Se l'investitore è anche un cliente, di solito ci offre suggerimenti e raccomandazioni per il prodotto, il che rende anche lo sviluppo più fruttuoso.

 

100 spazi di opportunità e il Master Investor Show 2019

All'inizio del 2018 erano 5,6 milioni piccole imprese nel Regno Unito, che rappresentano il 99.3% di tutte le imprese del settore privato. Aggiungendo quelle di medie dimensioni, abbiamo 99.9% di tutte le imprese del settore privato. E stanno impiegando circa 60% della forza lavoro che si impegna nel settore privato. Hanno anche contribuito a poco più della metà di tutto il fatturato del settore privato con una bella cifra, anche di 2,0 trilioni di sterline. Non stiamo scherzando; quei numeri sono direttamente dall'FSB.

Ora, se 99.3% di imprese sono piccole, 99.9% sono PMI, impiegano i tre quinti dei lavoratori del settore privato, e hanno un fatturato pari a circa 50% del contributo del settore privato, e il complemento, il resto delle imprese? Beh, ovviamente, sono grandi.

Come fanno i piccoli a diventare grandi? Certamente hanno bisogno di una buona idea, prodotto e senso degli affari, ma hanno anche bisogno di investitori per evitare che crollino. Conosciamo tutti le storie sui piccoli investitori diventati milionari a causa dei primi investimenti in società che alla fine si rivelano colossi. Speriamo di fare lo stesso per i nostri investitori (e dipendenti).

Con questo in mente, il Master Investor Show di Londra riunisce almeno 100 aziende espositrici. È un vero mercato per investitori e clienti per comprendere veramente i prodotti di molti attori diversi. Ci è stato detto che ci saranno anche molte presentazioni interessanti, quindi non avrai solo l'opportunità di incontrare molte aziende, ma anche di ascoltare i dirigenti e altri discutere di affari, economia e finanza. In realtà vorremmo partecipare noi stessi ad alcune delle presentazioni e dei panel, ma ci occuperemo di tutti al nostro stand. Quindi, tutto sommato, ci sono 100 spazi di opportunità che presentano 100 motivi per partecipare, poiché ogni azienda che incontri potrebbe essere un potenziale investimento unicorno. (Speriamo che siamo noi). Inoltre ci sono molti vantaggi aggiuntivi, come presentazioni e panel.

 

Pensieri finali

Ci rendiamo conto che, essendo un'azienda focalizzata a livello globale, è impossibile incontrarsi faccia a faccia con ogni potenziale investitore e cliente, ma portare il CEO a uno spettacolo in una città come Londra è un inizio. Man mano che ci espandiamo, saremo in grado di incontrare più clienti e investitori di persona, ma per ora siamo contenti di partecipare ad alcune fiere qua e là.

Se ci troviamo a Londra o nei dintorni il 6 aprile, perché non vieni a trovarci? Ci hanno dato biglietti gratuiti per chiunque nella nostra rete, quindi sei il benvenuto a unirti. Se vivi già a Londra, ti costerà solo il biglietto della metropolitana fino ad Angel sulla Northern Line.  

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