Esistono tre fonti di denaro per le startup: denaro dei clienti, denaro degli investitori e denaro del governo. Il primo proviene da molti individui o clienti con piccoli pagamenti, il secondo tende a ricevere pagamenti più consistenti ma da meno individui e l'ultimo spesso arriva con un unico grande pagamento da un'unica fonte. Ci sono sempre delle eccezioni con i grandi contratti con i clienti e il crowdfunding azionario.

Il primo richiede solo a un'azienda di avere un prodotto decente da vendere. Il secondo ha aspettative rigide e, per le startup, possono essere estremamente esigenti. Profitto, trazione e rendimenti sono fondamentali quando si ha a che fare con il denaro degli investitori. Il terzo è il sostegno del governo locale il cui obiettivo è aiutare le imprese a crescere. Malta Enterprise (ME), l'agenzia di sviluppo economico del governo maltese, è il principale facilitatore per gli IDE che si stanno creando a Malta. ME è stato determinante nell'assistere l'espansione di CityFALCON sull'isola e nell'installare la sua sede centrale dell'UE nel paese.

 

Perché una nuova sede regionale?

Innanzitutto, spieghiamo perché stavamo cercando una nuova sede regionale in primo luogo.

La risposta più semplice è che CityFALCON sta crescendo e abbiamo bisogno di più menti per aiutarci a crescere in modo sostenibile. Abbiamo già un ufficio di sviluppo in Ucraina e diversi lavoratori remoti sparsi in tutto il pianeta, ma abbiamo bisogno di più persone, preferibilmente in un unico posto, per mantenere la crescita.

C'è anche il problema della Brexit. I negoziati sulla Brexit sono ancora in corso e stanno causando ogni tipo di incertezza. Qualunque cosa accada, da un secondo referendum a un'estensione fino a un fallimento senza accordo, ci sarà incertezza. Preparandoci al peggio, vogliamo mantenere la continuità all'interno dell'UE, un blocco di circa 450 milioni di potenziali clienti e dipendenti. (Questa è anche la cifra post-Brexit). Anche se ci fosse un'inversione di rotta completa e il Regno Unito decidesse di non lasciare affatto l'UE, abbiamo ancora bisogno di più spazio e, francamente, Londra è davvero costosa.

Quindi, siamo stati alla ricerca di una nazione ospitante per un nuovo ufficio. Ne avevamo bisogno all'interno dell'UE, il che ci lasciava con 27 nazioni tra cui scegliere. C'erano molti buoni candidati, ma Malta sembrava la nostra migliore opzione. Il fattore decisivo è stato il sostegno del paese nell'organizzazione delle operazioni.

 

Perché abbiamo scelto Malta?

Ci sono motivi di lavoro, motivi climatici, motivi culturali, motivi linguistici e motivi di stile di vita per cui abbiamo scelto Malta.

Lo stile di vita e le ragioni climatiche sono strettamente legate tra loro. Il tempo è bello e i panorami sono stupendi. L'architettura spazia dall'antico al moderno, e c'è l'influenza di diverse culture che hanno interagito con le isole fin dall'antichità. La cultura è anche una fusione di vari periodi di tempo e popoli, creando un luogo interessante. Anche l'architettura geologica, ovvero il paesaggio, può essere mozzafiato, con attrazioni come la Finestra Azzurra che abbelliscono molti sfondi del desktop e del telefono.

Il clima può essere un po' caldo per alcuni, ma è proprio per questo che tanti cittadini dell'UE, soprattutto dalle zone settentrionali e in inverno, si riversano nel paese per turismo. Abbiamo deciso che un ottimo modo per invogliare i lavoratori dell'UE a trasferirsi nella nuova sede sarebbe quello di offrire loro quel clima tutto il tempo, quindi Malta ha battuto alcuni dei principali contendenti con il freddo.

Le ragioni linguistiche e commerciali per cui abbiamo scelto Malta includono lo status co-ufficiale dell'inglese, l'uso dell'euro, le relazioni aperte con l'UE come stato membro e la cordialità del governo nei confronti delle aziende tecnologiche innovative.

Nel bene e nel male, l'inglese è di fatto la lingua degli affari, del turismo, della tecnologia e della maggior parte delle cose internazionali, quindi era necessario un paese con una forte base inglese. Un paese con l'inglese come lingua ufficiale ha reso questa scelta molto più semplice. Inoltre, poiché il nuovo quartier generale sarà anche il nostro centro di ricerca e sviluppo, dove proseguiremo la ricerca sull'elaborazione, la comprensione e la generazione del linguaggio naturale in più lingue, prevediamo di assumere madrelingua per alcuni progetti. Queste persone verranno inevitabilmente da fuori Malta. Volevamo che i nostri dipendenti si sentissero a proprio agio nella loro nuova casa, quindi l'inglese come lingua comune era in cima alla nostra lista di priorità.

Naturalmente, l'uso dell'euro rende la gestione del flusso di cassa molto più semplice, in quanto non dobbiamo preoccuparci tanto del rischio di cambio. Le spese dell'ufficio di Malta possono essere facilmente abbinate ai clienti che spendono in euro piuttosto che fare affidamento su sterline o dollari. Significa anche che i nostri dipendenti possono viaggiare facilmente in tutta l'UE in vacanza, aggiungendo solo un motivo in più per i nuovi membri di unirsi a noi nella nostra nuova sede.

Infine, per quanto riguarda l'ambiente IT-friendly, Malta ha coltivato un'immagine come Blockchain Island. Questo non è direttamente rilevante per noi, ma ora il paese sta anche cercando di coltivare un'immagine come AI Island, che è molto più vicina alla nostra missione. Il governo ha pubblicato diversi obiettivi nazionali per il 2020, parte dei quali intendiamo aiutare il paese a raggiungerli.

 

Gli obiettivi di Malta e come aiuteremo a raggiungerli

Poiché questo nuovo quartier generale raddoppierà come nostro centro di ricerca e sviluppo, prevediamo di portare nel paese ricercatori in scienze dei dati, linguistica e informatica.

Altri due obiettivi sono raggiungere 55% di posti di lavoro designati come “ad alta intensità di conoscenza” e 50% di imprese innovative. Attualmente impieghiamo circa 35 persone e prevediamo di triplicare tale numero nei prossimi anni. Poiché gran parte di tale crescita avverrà presso l'entità di Malta, aggiungeremo posti di lavoro ad alta intensità di conoscenza all'economia del paese. Daremo anche agli studenti maltesi l'opportunità di lavorare in un campo ad alta intensità di conoscenza e affinare le competenze ricercate rimanendo nel loro paese d'origine.

 

Guardando al futuro

Apprezziamo la fiducia del governo maltese attraverso Malta Enterprise nella nostra azienda e attendiamo con impazienza molti anni di crescita, vantaggi e cooperazione reciproci. Ci rendiamo conto di essere solo un'azienda in un intero paese, ma speriamo che il nostro contributo sia percepito positivamente dal popolo maltese. Con il nostro nuovo quartier generale e centro di ricerca e sviluppo nel paese, non vediamo l'ora di timbrare parte della nostra proprietà intellettuale e dei nostri prodotti con "Made in Malta". (Bene, etichettatura, dato che non abbiamo nulla di fisico da timbrare!).