Если вы сидите где-то за пределами экосистемы стартапов, средства массовой информации могут заставить вас поверить в то, что в Великобритании циркулируют тонны ликвидности, ожидающей своего использования зеленоглазыми предпринимателями. Но, к сожалению, реальность такова, что никогда не было легко собрать деньги на инновации и построить компании с нуля. Извини, что лопнул твой пузырь!

Нам было сложно собрать средства на CityFALCON как продуктовая компания, пытающаяся противостоять крупным игрокам в финансовые новости сервисов, но мы благодарны за то, что прошли через самый сложный этап. Нам удалось собрать 620 тысяч фунтов стерлингов от друзей и семьи, а также посредством краудфандинга на Seedrs. Да будет известно, что без этих людей, несомненно, мы бы боролись.  

Как я уже говорил несколько раз в других сообщениях, нет никаких правил, и то, что мы делимся здесь, - это наш опыт общения с 50-100 инвесторами - ангелами, венчурными капиталистами, институциональными инвесторами. И, конечно же, есть исключения 😉 Позвольте мне рассказать вам версию предпринимателя о том, как собрать деньги для стартапа в Великобритании.

Почему Великобритания так не склонна к риску?

  • Люди часто выбирают «безопасный» вариант

Как правило, стремление к возврату денег в Великобритании не является естественным инстинктом; большинство людей хотят оставить его в банках без дела, потому что так безопаснее. Есть также ряд личных препятствий, которые необходимо учитывать потенциальным инвесторам, например, крупные ежемесячные обязательства по ипотеке. Даже с налоговыми льготами, такими как EIS и SEIS, которые предоставляются вместе с инвестированием в стартап, трудно попросить людей рискнуть своими деньгами. Кроме того, неопределенности, такие как Брексит и падающий фунт, определенно не помогают.

  • Великобритания - это не долина

Отношение выходов в Великобритании к выходам в Долине невелико. У нас пока нет дурной славы в Великобритании за то, что мы постоянно выпускаем истории успеха стартапов, что заставляет инвесторов гораздо осторожнее расставаться со своими деньгами, чем они были бы в Долине. Это не только потому, что в Великобритании нет денег, но и потому, что нам не хватает общего опыта успешности и неудач стартапов, чтобы доказать, что стартапы здесь стоят риска. К сожалению, с несколькими предпринимателями и ограниченными инвесторами у инвесторов есть широкий выбор того, куда им следует направить свои деньги.  

  • Предприниматели разделяют вину

Это прискорбно, но это правда. Иногда успешный сбор средств может быть похож на вырывание зубов, но мы, предприниматели, также играем свою роль в отталкивании инвесторов. Например, компании в Великобритании довольно часто не сообщают своим бизнес-ангелам о своих успехах. Это вызывает опасения относительно дальнейшего инвестирования в другие стартапы, и на то есть веские причины. Эту проблему легко решить; в CityFALCON мы обязательно информируем наших инвесторов в течение следующих 10 дней каждого месяца!

Кроме того, стартапы часто рассылают спам своим потенциальным инвесторам, но, к сожалению, это не принесет вам необходимого капитала. Добавьте к этому несправедливое соотношение риска и вознаграждения венчурных капиталистов, которые несут меньший риск на этапах серии A и более поздних, но требуют высоких доходов от своих сложных и несправедливых сроков, и вы можете быть полностью недооценены как стартап.

  • СМИ не следует слепо доверять

Это одно из золотых правил отношения к миру, будь то в политике, финансах или любой другой сфере. Иногда легко забыть, насколько мы восприимчивы к предубеждениям со стороны СМИ, но они делают нас виновными, когда мы верим всему, что они говорят. СМИ хотят говорить только о незначительном проценте крупных сборов средств или о существенных неудачах по сбору средств, что дает нам очень узкое представление о рынке. Нас меньше интересуют истории об остальной части экосистемы стартапов, где предприниматели постоянно пытаются собрать достаточно денег в мире неопределенностей, которые в настоящее время включают Брексит и падающий фунт. 

2 фактора, которые влияют на вашу способность привлекать деньги для стартапа в среде, не склонной к риску

1. Отношения

  • «Венчурные капиталисты инвестируют в своих друзей» - это то, что вы часто слышите в долине, и в некоторых случаях это правда. Когда вы видите инвестиции венчурного капитала на ранней стадии, одна из ключевых причин обычно заключается в том, что они основаны на существующих отношениях. Вы также найдете примеры людей, работающих на венчурных капиталистов, которые открывают свои собственные компании и, следовательно, получают свои первые инвестиции от этих венчурных капиталистов.
  • Инвестирование - это не просто идея, а способность предпринимателя выполнять по этой идее. Незнакомцы обычно в вас не вкладываются. Какой бы хорошей ни была идея, они почти всегда найдут причину, по которой им не стоит инвестировать.
  • В CityFALCON одна из первых крупных инвестиций была сделана моим бывшим начальником, и несколько моих бывших коллег по Skype довели нас до этой стадии.  
  • Учитывая, что отношения настолько важны, и их трудно построить только тогда, когда вы собираете средства, большинству молодых предпринимателей, к сожалению, может быть сложно собрать достаточно средств в Великобритании.

2. «Страх проиграть»

  • Если у вас нет необходимых отношений, то это действительно единственный способ получить финансирование.
  • Великобритания одержима стремлением к развитию и игнорирует другие причины инвестировать в компанию на ранней стадии развития - технологии, продукт и команду. Если вы можете показать пользователей и / или доход, люди будут заинтересованы в вашем продукте. Например, в 2013 году Done NGuyen разработала мобильную игру Flappy Bird, которая быстро завоевала популярность. К январю 2014 года Flappy Bird была самой загружаемой (бесплатной) игрой в iOS App Store, а Нгуен зарабатывал $50 000 в день дохода от продаж и рекламы в приложениях. Инвесторы, конечно, побегут вкладывать деньги в такую компанию.
  • Большие выходы привлечь внимание. Например, компания Magic Pony Technology, первоначально созданная в рамках проекта Entrepreneur First, недавно была куплена Twitter за $150 миллионов (102 миллиона фунтов стерлингов). По понятным причинам этот выход может вызвать больший интерес у компаний в рамках Entrepreneur First.
  • Серийным предпринимателям может быть легче получить финансирование, потому что они «вышли» раньше и показали, что могут зарабатывать деньги для своих инвесторов. Для инвесторов это вариант, который кажется менее рискованным, чем инвестирование в начинающих предпринимателей.

Удача и время

  • Очевидно, что это вряд ли приведет к успеху исключительно из-за удачи и времени, но вам понадобится немного обоих ингредиентов в вашем предпринимательском рецепте, чтобы подкрепить ваши навыки и страсть.
  • Находясь в нужном месте в нужное время, вы можете познакомиться с людьми, которые помогут вам или даже дать толчок к реализации вашей первоначальной идеи. Это не то, на что вы можете планировать, но вы можете проявить себя, чтобы привлечь нужный момент.
  • Используйте возможности, представленные вам, и не позволяйте людям, с которыми вы встречаетесь, ускользать, если вы думаете, что они могут быть полезны в будущем.

Не бойся уйти

  • Отчаяние - непривлекательное качество, и это относится и к стартапам. Сохранение вашей целостности так же важно, как и получение средств для реализации своей бизнес-идеи, поэтому, если вы чувствуете, что инвестор дает вам обходной путь, можно двигаться дальше.
  • Ваше время - это тоже вложение. Если вы вкладываете в переговоры больше времени и усилий, чем ваш инвестор, спросите себя, насколько вероятно, что, по вашему мнению, инвестор заинтересован в продвижении дела. Если ответ «маловероятен», найдите кого-нибудь, кто искренне заинтересован в вашей идее и действительно стоит вашего времени.  

Вышеуказанные факторы очень важно учитывать при обращении к разным аудиториям инвесторов. Например, большую часть времени, когда я выступаю в Великобритании, я игнорирую формат проблемы / решения и начинаю с тяги. Креативность, демонстрация риска проигрыша, сильное лидерство и готовность к установлению прочных отношений с инвесторами - все это поможет вам собрать необходимые средства; верьте в свою компанию, и в конечном итоге вы получите стартовый капитал, необходимый для успешного развития вашего бизнеса. Сбор средств - одна из самых сложных вещей, которые я делал в своей жизни, но в то же время это было очень полезно.