Как мы привлекли 1,65 млн фунтов стерлингов, несмотря на рыночные потрясения

2022 г. дает 2020 г. преимущество: Россия вторглась в Украину, и это побочное действие сеет хаос на рынках и в геополитике; Политика Zero Covid в Китае продолжает разрушать глобальную цепочку поставок; инфляция вынуждает центральные банки быстро повышать ставки, вызывая колебания в обычно спокойных валютных парах; и крипторынки — ну, крипто есть крипто, но даже в этом случае биткойн упал ниже $20k, что далеко от своего исторического максимума почти $70k.

Несмотря на все это, маленькая финтех-компания CityFALCON — то есть мы — привлекла 1,65 млн фунтов стерлингов (~ $2 млн, ~ 1,9 млн евро) от клиента, финтех-фонда, частной инвестиционной компании и более 1000 независимых мелких инвесторов, чтобы улучшить продукцию на рынок быстрее и шире.

См. основное освещение сбора средств на Yahoo Finance.

Команда CityFALCON Мальта за работой

Еще один финтех, который легко собирает деньги?

То, что вы почти ежедневно читаете в прессе стартапов, это то, как компании с легкостью привлекают 2-20-200 миллионов. Неправда! Или, по крайней мере, сильно искажены предвзятостью выживания. Сбор средств всегда был трудным, а сейчас в этих экономических условиях все становится еще хуже. 

Когда мы начали этот раунд, у нас было менее 100 тысяч фунтов стерлингов, и это был напряженный период для нас. Россия вторглась в Украину, и последовали рыночные потрясения. Валюты резко упали по отношению к доллару США, и склонность к риску иссякла. Как мы будем платить зарплату команде из 40 человек, а потом у нас будут расходы на данные и облако?

Сидры и краудфандинг акций изменили правила игры

Помимо возможности принимать инвестиции от 10 фунтов стерлингов, Seedrs также выступает в качестве административной платформы для сбора всех инвестиционных интересов в одном месте. По мере того как потенциальные инвесторы видят прогресс в кампании, они с большей вероятностью будут вкладывать средства. Это то, что сработало для нас.

Привлечение крупных клиентов, таких как eToro и другие, а также значительный скачок годового регулярного дохода вызвали у нас большой интерес к кампании со стороны бизнес-ангелов.

Сначала мы запустили кампанию для наших существующих акционеров и отобрали потенциальных инвесторов, с которыми мы уже обсудили раунд. До этого раунда у нас было более 2000 существующих инвесторов на Seedrs, и мы каждый месяц информировали их о прогрессе компании. Некоторые из них вложили средства, а некоторые из них подписали чеки на гораздо большие суммы, чем ожидалось. Среди них также были серийные предприниматели, один из которых продал свою последнюю компанию за 500 миллионов фунтов стерлингов. Первый этап кампании принес нам около 250 тысяч фунтов стерлингов. 

В прошлом году мы участвовали в программе финтех-акселератора The Holt Xchange, глобальной венчурной фирмы и платформы ранней стадии в Канаде, и они тоже присоединились к раунду на этой ранней стадии.

Поскольку Seedrs продавали нашу кампанию своей базе пользователей, мы наблюдали медленный и неуклонный рост кампании. Мы видели, как инвесторы, которые изначально не были уверены, решили сделать решительный шаг, поскольку они увидели, что кампания хорошо продвигается и наша взлетно-посадочная полоса увеличивается.

Институциональные инвесторы двигались намного быстрее, чем ожидалось

Наш первоначальный план состоял в том, чтобы собрать как можно больше денег с помощью краудфандинга на Seedrs, а затем собрать деньги от учреждений. 

eToro, социальная инвестиционная сеть с более чем 27 миллионами зарегистрированных пользователей по всему миру, была впечатлена дополнительным участием на своей платформе и заняла небольшую позицию в компании. На вкладке «Новости» eToro размещается контент CityFALCON, предоставляющий качественную контекстную ленту новостей для информирования об инвестиционных решениях и повышения вовлеченности. Поскольку мы обсуждали и работали с eToro в течение нескольких месяцев, их комплексная проверка прошла очень быстро, и мы смогли договориться о стоимости и условиях инвестиций без долгих обсуждений.

После eToro и Holt последний институциональный инвестор, частная инвестиционная компания Terance Butler Holdings (TBH), обратилась к нам с предложением присоединиться к раунду. Похоже, они некоторое время следили за нашим прогрессом и сочли, что пришло время инвестировать в нас для масштабирования бизнеса.

Размеры чеков стали увеличиваться

По мере того, как мы преодолевали важные вехи — 500 тысяч фунтов стерлингов, 1 миллион фунтов стерлингов, 1,5 миллиона фунтов стерлингов — мы видели, как инвесторы, которые уже вложили средства в раунд, увеличивали свои доли, а объявление eToro и заключенная в последнюю минуту сделка с TBH вызвали больше доверия, что привело к массовому перефинансированию. из целевого показателя в 200 000 фунтов стерлингов. 

Кирсти Грант из Seedrs, директор по инвестициям, сказала об успехе повышения: «Повышение CityFALCON намного превзошло их первоначальные ожидания и показывает спрос инвесторов на возможности даже в нынешних экономических условиях. Мы счастливы, что смогли поддержать их в их путешествии».

Прозрачность

И последнее замечание: на протяжении многих лет мы практиковали бережливое управление денежными средствами и открыто сообщали о событиях, влияющих на компанию. Несомненно, это принесло нам положительную репутацию в мире краудфандинга, где инвесторов легче обмануть. Такая прозрачность помогла нам завоевать доверие инвесторов, а также ускорила раунд. Спасибо всем нашим вернувшимся инвесторам, пополняющим свои портфели в этом раунде!

ФОНД БУДУЩЕГО КОНВЕРТИРОВАН

Последний раунд сбора средств, еще в 2020 году, был раундом конвертируемого долга. Последний раунд акций, в ходе которого было привлечено 1,65 млн фунтов стерлингов, был событием квалифицированного финансирования, которое вызвало конвертацию этого долга. Это повлекло за собой выпуск дополнительных акций, но изменило структуру нашего капитала, чтобы снова почти не иметь долга. 

Мы благодарим Future Fund и команду Seedrs за эту поддержку и помощь на протяжении всего процесса, и мы благодарны нашему ведущему инвестору в этом раунде за то, что он поверил в нас даже в очень страшное время (конец 2020 года был всего несколькими месяцами после начала пандемии). , даже до того, как вакцины были готовы).

КАК МЫ ПЛАНИРУЕМ ПОТРАТИТЬ ДЕНЬГИ

Мы считаем деньги инвесторов драгоценными и практикуем бережливое управление денежными средствами. Средства инвесторов будут выделены на людей, технологии и данные, продукт и маркетинг именно в таком порядке.

люди

Мы создали команду из более чем 40 человек, многие из которых работают в компании более 5 лет. В отрасли, где людей постоянно переманивают на лучших условиях, это достижение лояльности. Мы наградили наших лояльных сотрудников и расширим команду в ближайшие месяцы. Инфляционное давление во всех аспектах экономики заставило наши прогнозы повыситься, но мы уверены, что сможем сдержать затраты без ущерба для качества. 

Технологии и данные

Обработка и хранение составляют наши самые большие расходы после нашей команды. Хотя мы постоянно ищем способы сделать использование наших технологий более эффективным, существует предел того, насколько мало мы можем потратить, и всегда есть компромисс с производительностью. Чтобы повысить производительность и позволить нам обслуживать больше клиентов, сохраняя при этом строгие соглашения об уровне обслуживания, мы потратим часть средств на инфраструктуру и затраты на обработку.

Еще одна крупная статья расходов — это данные, особенно связанные с лицензированием премиум-контента, которые мы показываем пользователям без дополнительных затрат, кроме нашей золотой подписки. В настоящее время мы выбрали контент из 1000 публикаций, и когда мы начнем маркетинг, мы будем изучать больше партнерских отношений с крупными изданиями для большей привлекательности.

Если вы уже являетесь пользователем уровня Gold, загляните в наш раздел Премиум в настоящее время.
 

Маркетинг и продажи

Все лиды и продажи были привлечены благодаря нашему сильному рейтингу SEO. Мы считаем, что наш продукт теперь достаточно зрел для более агрессивного маркетинга, поэтому в этом году мы начнем маркетинг и рекламу в цифровом формате. Часть средств от этого раунда будет использована для этой цели.

Большая часть нашего дохода до сих пор была получена от корпоративных клиентов, и мы будем продолжать обслуживать таких клиентов. Мы по-прежнему придерживаемся нашей миссии по демократизации доступа к финансовому контенту, и поэтому мы ожидаем, что большая часть нашего дохода в будущем будет поступать напрямую от B2C. Маркетинг приблизит это к осуществлению.

В итоге

Несмотря на войну в Украине, реакцию на инфляцию и общий отказ от рискованных активов, нам удалось привлечь 1,65 млн фунтов стерлингов от разнообразной группы инвесторов благодаря своевременному привлечению крупного клиента. Однако это была не только стратегия и исполнение, поскольку удача и время сыграли свою роль в успехе. Наш послужной список прозрачности и экономичного управления денежными средствами, вероятно, также помог вернуть существующих инвесторов и поддержать хорошую репутацию, которая понравилась новым инвесторам.